現(xiàn)在存在的綿陽普通紙箱廠經營方式多種多樣，但跟著市場的變化，良多原來輕易解決的客戶題目都變得復雜，單一客戶模式或者單一經營方式受到的沖擊。客戶是否穩(wěn)健是樞紐。

1、穩(wěn)健客戶..個表現(xiàn)點是它是一個能夠長久經營的企業(yè)

良多上了規(guī)模的公司輕易犯這個錯誤，誤把有錢的客戶當作穩(wěn)健客戶。實在穩(wěn)健客戶主要要考察它在市場上的競爭力，產品周期是否正常。良多有錢的企業(yè)會在一夜消失，從而對你原紙采購，職員治理帶來極大的鋪張和不可猜測性。

2、穩(wěn)健客戶第二個表現(xiàn)點是能夠帶給你正常的資金流

主要指：他是不是按期付款，付款泛起危機時是不是及時和你聯(lián)絡進行溝通或者原因說明，實在大家在市場營銷中學到的資信評價都適合去判定你的客戶是不是穩(wěn)健的客戶。

把瓦楞紙板出產線作為一個技術的突破點，重點來抓

瓦楞紙板出產線是紙箱廠的核心，假如你把它作為你的重點來抓，你解決了你公司存在的75%以上的題目。

1、印刷質量是樞紐

紙板是否平整，紙板質量是否合格是紙箱印刷質量，紙箱是否符合客戶需求的樞紐，假如你解決了這個題目，就解決了90%的題目

2、 損耗看利潤空間

紙箱廠的損耗大部門發(fā)生在瓦楞紙板流水線，一般紙張損耗在出產線為8%左右，在后道不到3%，你可以看得出紙箱廠的利潤空間到底在哪里！而且，流水線的使用習慣和技術決定著使用原紙的品種，也就相應的影響紙張的采購方向，紙張庫存，而這些，又是影響公司活動資金的重要因素。

應市場變化不斷調整經營策略和軟硬件，這是紙箱廠生存的樞紐

紙箱廠已經進入的競爭階段，不管是浙江、江蘇，仍是上海、廣東，流水線開工率嚴峻不足是一個不爭的事實，那么，怎么應付這種殘酷的競爭趨勢呢？

那就是不斷革新自己的經營策略：

1、紙箱核價建議調整為比例式

假如你的紙箱核價還采用加工式計算，建議調整為比例式，由于現(xiàn)在的客戶逐日都在核算他們的包裝占比，你的加工值對他沒有任何意義，你的辦法就是按照市場價格把訂單拿下來，然后內部加強控制，平衡各訂單把本錢控制在整體的水平中。

2、根據(jù)銷量調整廠區(qū)周轉狀況

綿陽普通紙箱依據(jù)你的銷售量調整廠區(qū)周轉狀況，這是很樞紐的，良多企業(yè)忽視了這一點，造成周轉不靈，庫存增加，周轉鋪張增大，從而失去了良多優(yōu)質客戶，一般銷售額在4000萬左右的紙箱廠廠區(qū)不少于20畝，銷售額大于8000萬的必需達到50畝，銷售額超過1.5億的話，假如沒有100畝的廠區(qū)，你的發(fā)展很危險。