要想把自己的企業(yè)賣出一個好價錢，你不一定要將企業(yè)的年銷售額提高到數(shù)百萬美元，但一定要具備為企業(yè)增值的能力。這意味著這家企業(yè)除了要支付保持正常運轉的各項費用以外，還要擁有良好的現(xiàn)金流。你不能靠自己的潛在價值*，而是要靠實際價值。

　　據(jù)報道：大約在一周以前，我接到了一個想要評估企業(yè)價值的客戶，而在兩周以前，一位來自科羅拉多的35歲男子也曾打來詢問自己企業(yè)的價值，他正打算離婚，而他的企業(yè)也將成為離婚協(xié)議中的一部分。

　　他說：“我只想對我們雙方都公平一些，你沒必要為我隱瞞真相，只要給我一個準確的數(shù)字就可以了。”盡管我從沒說過，但他在整個過程中給我留下印象zui深的一句話就是：“保持公平。”

　　那么，他的公司到底值多少錢呢？

　　他的公司每年的銷售額大約為82萬美元，而且在對該公司近三年來的財物報表、凈利潤、員工薪水、設備列表和其他六個參數(shù)進行分析之后，我為他提出了26.7萬美元的報價。他似乎并沒有對我的報價感到驚訝或不滿，事實上，他的公司也只值這些錢。

　　現(xiàn)在一切都掌握在律師手中，該公司的價值與銷售額之比大約為32%，這也許會比某些人的估價低一點，但也不算離譜。

　　價值的差異很大

　　在對銷售相同的企業(yè)價值進行評估的時候，我們往往會得到不同的結果，，一家公司的售價也許只有其銷售額的35%，而另外一家公司的售價則有可能達到其銷售額的100%。

　　我的一個朋友鮑勃曾經(jīng)在三周之前給我打過一個，他由于經(jīng)營陷入瓶頸，所以想把自己年銷售額為95萬美元的企業(yè)賣掉。

　　鮑勃原本打算將這個企業(yè)賣給自己的員工，但沒有人對此感興趣。但是zui近，臨鎮(zhèn)的一對兄弟找到了我的朋友，希望他能為這家印刷廠開一個價。

　　鮑勃對公司多年來的業(yè)績非常滿意，而且他始終都是根據(jù)企業(yè)的年銷售額來衡量它的價值的。如果沒有其他原因，他的個人凈資產(chǎn)將一直保持增長。

　　zui后，鮑勃把NAQP運營比率報告中出現(xiàn)的“利潤”的參數(shù)與自己的企業(yè)參數(shù)進行了對照，結果發(fā)現(xiàn)，他們的經(jīng)營狀況似乎與報告中的“利潤”*一樣。

　　該公司的各項參數(shù)如下：

　　貨物成本24.8％

　　工資總額成本（不包括他自己的薪資和福利）27.1％

　　間接費用23.9％

　　凈業(yè)主補償金24.1％

　　將這些比率與該公司價值18萬美元的可轉移凈資產(chǎn)（而不是那些一定要在資產(chǎn)負債表上顯示的項目）結合起來，我可以計算出鮑勃的公司大約價值92.5萬美元，這也是我經(jīng)手處理過的價值zui高的一個企業(yè)。

　　那么，那兩個對鮑勃的公司感興趣的人是否意識到了這家公司所具有的價值？他們是否會給出一個合理的價格？沒人知道答案。與此同時，鮑勃還是堅持每天上班，盡量把每一件事情都做到。

　　小企業(yè)大價值

　　就在剛要動筆寫這篇文章的時候，我又接到了一對年輕夫妻打來的。妻子問了我一些常規(guī)的問題，她說她和她的丈夫在七年前成立了一家公司，并計劃在十年內(nèi)將其售出。他們是一對非常有計劃性的夫婦，但仍然需要得到我的建議，我問妻子：“你們的年銷售額有多少？”

　　她說：“72.5萬美元。”

　　“有多少名員工？”

　　“三個，其中還包括我們兩個。”

　　當她和我說這些的時候，我感到非常震驚。我問：“你們有很多經(jīng)紀人嗎？”因為這家公司的人均銷售額已經(jīng)達到了全美平均值的兩倍。

　　“非常少。”她回答說。

　　我說：“我的上帝！那你和你的丈夫每天要工作多少個小時？肯定是24小時連軸轉。”

　　“沒有，”她回答說：“我們每周工作50個小時，而且我們擁有一名技術非常嫻熟的印刷機操作員，他能獨立操作一臺五色海德堡Speedmaster印刷機，而且我們還為這臺印刷機配備了一臺CTP制版機。我們的印刷機幾乎每天都有活可干，我丈夫主要負責裝訂工作和打一些銷售，而我則負責財務上的一些工作。”

　　“我們想把自己的快印店做成一個企業(yè)，而且對客戶的收費很高，我們從不染指外地市場，只是為當?shù)氐挠∷S提供一些高質(zhì)量的印刷服務。即便是在經(jīng)濟衰退的時期，我們依然非常忙碌。”

　　zui后，我問她：“你為什么想要對企業(yè)進行估價？”她說這主要是因為自己的一個大客戶——一家年銷售額為430萬美元的數(shù)字印刷企業(yè)打算收購他們。

　　她說：“他們看起來很認真，所以我們想為自己提出一個合理的價格。”

　　這是我在一個月的時間內(nèi)遇到的第二家有價值的印刷企業(yè)。我對這家快印店的估價是69萬美元，而且我建議他們?nèi)绻袡C會將企業(yè)的出售計劃從十年縮短到七年，那一定不要錯過。

　　賣出的價錢

　　要想把自己的企業(yè)賣出一個好價錢，你不一定要將企業(yè)的年銷售額提高到數(shù)百萬美元，但一定要具備為企業(yè)增值的能力。這意味著這家企業(yè)除了要支付保持正常運轉的各項費用以外，還要擁有良好的現(xiàn)金流。你不能靠自己的潛在價值*，而是要靠實際價值。

　　在年銷售在60萬到99.9999萬美元之間的企業(yè)中，排在前四分之一的企業(yè)通常能以年銷售額70%到80%的價格將自己轉讓出去。而排在后四分之一的企業(yè)則沒有那么幸運，他們的老板也許只能眼睜睜地看著工廠倒閉，并且只能拿到賣設備的一點點錢。