| 杭州嘉格貿(mào)易有限公司
主營(yíng)產(chǎn)品： 龍馬PS版,熱敏CTP,UV-CTP,PS版,印刷版材,印刷PS版 |
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主營(yíng)產(chǎn)品： 龍馬PS版,熱敏CTP,UV-CTP,PS版,印刷版材,印刷PS版 |
2014-5-9 閱讀(1330)
一、*存在：印刷行業(yè)分工很細(xì)，印前制版作為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，服務(wù)于區(qū)域內(nèi)中小型印企，將*存在。制版中心牢牢地立足于服務(wù)于特定區(qū)域內(nèi)的中小型印企，彼此可以*共存。
二、選擇客戶：服務(wù)少數(shù)客戶的制版中心是危險(xiǎn)的，的結(jié)構(gòu)是服務(wù)于十家以上的客戶，按制版量、價(jià)格、距離、結(jié)算、忠誠(chéng)度等條件把客戶群分成一類客戶和二類客戶，一類客戶的服務(wù)是必保的，二類客戶用來(lái)飽合業(yè)務(wù)量。
三、保護(hù)市場(chǎng)：如果不想讓手中一類客戶自己上設(shè)備，一定要給出堅(jiān)強(qiáng)的理由：*是保障供應(yīng)，第二是保證質(zhì)量，第三是成本劃算。過度壟斷和過度競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)導(dǎo)致客戶得不到性價(jià)比的印前制版服務(wù)，導(dǎo)致客戶自己上設(shè)備。
四、平臺(tái)價(jià)值：掌握印前技術(shù)（文件處理、色彩管理、訂單管理、數(shù)碼印刷工作系統(tǒng)）的制版中心是一個(gè)非常好的平臺(tái)，它以膠印制版為基礎(chǔ)，不斷匯集客戶的需求，可以延伸自己的業(yè)務(wù)，成為印刷服務(wù)中心：精品制版（實(shí)現(xiàn)色彩管理）、其它制版（柔性版、絲網(wǎng)版、燙金版）、菲林輸出（菲林不會(huì)消失）、平面設(shè)計(jì)、數(shù)碼打樣、數(shù)碼印刷、裝訂等，和當(dāng)?shù)赜∷⑵髽I(yè)形成互補(bǔ)、共生的業(yè)務(wù)模式，贏利能力要超出一般企業(yè)，而且，傳統(tǒng)印刷企業(yè)并不太方便參與和制版中心的競(jìng)爭(zhēng)。
五、關(guān)鍵部位：制版中心的工作可以分解成銷售、前臺(tái)、印前、制版、送貨等環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都重要。風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于印前，做錯(cuò)了文件，可能會(huì)賠錢。質(zhì)量和利潤(rùn)來(lái)來(lái)自于版房。后一點(diǎn)容易被忽視：版房要操作和保養(yǎng)好制版機(jī)、沖版機(jī)，還承擔(dān)著質(zhì)檢工作。好的版房，沖版應(yīng)該象沖浪一樣?jì)故?，如果有一臺(tái)版材適用性好的制版機(jī)，配合適用的版材，可以在“版”上多賺20%的錢。
六、CTP驚變：2010年之前，中國(guó)還有很多紫激光CTP制版中心，現(xiàn)在，幾乎一個(gè)也沒有了。紫激光CTP僅剩下報(bào)業(yè)市場(chǎng)，也在被熱敏CTP和UV-CTP的蠶食。改變中國(guó)印前設(shè)備結(jié)構(gòu)的*原因就是成本，這個(gè)改變還在進(jìn)行之中：中國(guó)印刷商情網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截止2013年6月份，UV-CTP已經(jīng)占到了CTP總量的一半，并且還在增加中。曾經(jīng)有一個(gè)謊言：UV-CTP只是一種過渡性的技術(shù)，這個(gè)謊言已不攻自破，當(dāng)年是誰(shuí)說(shuō)的呢？還有第二個(gè)謊言：熱敏版會(huì)降到普通版的價(jià)格一樣——雙涂層結(jié)構(gòu)的熱敏版怎么可能和單涂層的普通版成本相同呢？2013年，中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些單涂層的熱敏版，質(zhì)量不過關(guān)，廢品率高，這是激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的低水平創(chuàng)新。
七、投資理念：制版中心是一個(gè)服務(wù)型的企業(yè)，人永遠(yuǎn)是*生產(chǎn)力，可是，選用何種設(shè)備的作用，不容小覷。投資者要做的決定是：要做*投資？還是短期投資？甚至短期投機(jī)？*投資要使用堪稱印刷資產(chǎn)、經(jīng)久耐用、能夠應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的好設(shè)備，一次性投資，*受益。越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，越應(yīng)該用好設(shè)備，而不是相反。質(zhì)量不好的設(shè)備可以用于短期投資，一旦成功，不要心存僥幸，在設(shè)備整體性能下降之前，進(jìn)行升級(jí)換代，轉(zhuǎn)用質(zhì)量好、工作穩(wěn)定、壽命長(zhǎng)的設(shè)備，固化自己的市場(chǎng)，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)的市場(chǎng)地位。
八、UV兇猛：一些國(guó)產(chǎn)UV或普通版制版機(jī)質(zhì)量不好，并不能說(shuō)明UV和普通PS版設(shè)備制版質(zhì)量都不好。貝斯印采用耐印率更高的方形相素成像，可以還原1%的網(wǎng)點(diǎn)，質(zhì)量?jī)?yōu)于大部分熱敏CTP，這一點(diǎn)，德國(guó)獨(dú)立印刷協(xié)會(huì)早有技術(shù)定論。
九、去掉雜音：目前通行的做法是，設(shè)備端口開放，接收統(tǒng)一格式的TIFF文件，便于客戶使用各種第三方軟件，進(jìn)行質(zhì)量和色彩管理、CIP4、企業(yè)管理ERP等，把這些印前設(shè)備的通用功能說(shuō)成是壟斷的*秘藉，或偏面夸大其偉大作用，是不科學(xué)的。
十、市場(chǎng)*：的紫激光CTP是愛克發(fā)南極星、北極星，生產(chǎn)商Strobbe，和貝斯印屬于同一家集團(tuán)公司，*為愛克發(fā)貼牌生產(chǎn)。的熱敏CTP是柯達(dá)克里奧，但是，要小心國(guó)產(chǎn)的熱敏激光器！的普通PS版和UV版CTP是德國(guó)貝斯印（俗稱CTcP）！它采用磁懸浮平臺(tái)運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)和水冷卻系統(tǒng)，可以使用普通PS版、UV版，甚至再生版，只有zui貴的貝斯印，才能用*的版！而且，貝斯印設(shè)計(jì)壽命超過15年，堪稱制版中心的*武器！
