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中山市愛(ài)達(dá)森制版有限公司
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中山市愛(ài)達(dá)森制版有限公司
閱讀：197發(fā)布時(shí)間：2009-5-22
編者按：愛(ài)達(dá)森輸出印刷制版中心座落在偉人
“網(wǎng)絡(luò)制版，今天下單明天發(fā)貨，僅0.1元每平方厘米！” CHINA PTINT2009上，愛(ài)達(dá)森的廣告宣傳幾乎*，zui讓筆者好奇是愛(ài)達(dá)森這么的效率、這么低廉的價(jià)格，究竟是如何做到的？質(zhì)量能保證嗎？面對(duì)記者的疑問(wèn)，
“金融危機(jī)下，很多中小型企業(yè)難敵風(fēng)暴，只能被市場(chǎng)洗牌，在這種情況下，我們充分利用我們?cè)O(shè)備及管理等方面的優(yōu)勢(shì)，保證質(zhì)量的前提下優(yōu)化價(jià)格，來(lái)有效幫助企業(yè)降低成本。目前很多企業(yè)成為了我們的合作客戶，包括我們的同行，為了降低成本提益，也選擇直接做我們的代理商。一方面，由于生產(chǎn)機(jī)械要投入大量的人力、物力、財(cái)力，而且生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品成本比我們給出的代理價(jià)還高，選擇做我們的代理則會(huì)大大減少這方面的投入；另一方面，我們?cè)谠O(shè)計(jì)、制作、制版等方面質(zhì)量好、效率高、價(jià)格低，又在市場(chǎng)中占有品牌優(yōu)勢(shì)，所以那些中小型制版公司在生產(chǎn)和代理之間，還是選擇代理來(lái)作為他們繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的策略，因?yàn)檫@樣做能夠帶來(lái)更多的利潤(rùn)。我們比同行具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同樣的東西，我們就要比其他廠家價(jià)格低40%。”
這次參加展會(huì)，就是為了尋求好的設(shè)備合作商，在目前擁有兩臺(tái)*的進(jìn)口制版設(shè)備，兩臺(tái)中山地區(qū)zui大尺寸的進(jìn)口輸出設(shè)備（112.2x93cm），二十多臺(tái)電腦及相關(guān)附屬設(shè)備的情況下，用更加*的印前設(shè)備來(lái)不斷武裝自己。蘇總的話，讓我們又深一步的了解到“愛(ài)達(dá)森”在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，并沒(méi)有削減產(chǎn)量，而是又進(jìn)一步的擴(kuò)大生產(chǎn)。在全國(guó)及世界各地?fù)碛斜姸嗫蛻舻?ldquo;愛(ài)達(dá)森”是如何在zui短的時(shí)間內(nèi)，把貨送到地點(diǎn)的呢？
“目前每天的生產(chǎn)訂單可排滿20小時(shí)，所以我們采取的是三班輪流的工作時(shí)間表。例如，一批產(chǎn)品是在晚上10點(diǎn)鐘生產(chǎn)出來(lái)的，第二天上午9點(diǎn)前就要發(fā)貨，物流公司把產(chǎn)品以zui快的速度送到機(jī)場(chǎng)，這樣就保證產(chǎn)品在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)能夠到達(dá)，然后再通過(guò)當(dāng)?shù)氐奈锪魉偷娇蛻羲诠?，既安全又迅速。由于我們大批量的生產(chǎn)，是物流公司的大客戶，和物流公司簽訂的也是長(zhǎng)時(shí)間的協(xié)議，所以一直以來(lái)他們的配合度很高，完保證產(chǎn)品的送達(dá)時(shí)間和完整度。”
“速度”在某一程度上，也是贏得勝利的因素之一。“愛(ài)達(dá)森”就是如此，客戶的滿意，就是自己的目標(biāo)。在zui短的時(shí)間內(nèi)，將精美的產(chǎn)品送到客戶的手中。在“愛(ài)達(dá)森”的客戶中，又有哪些是具有市場(chǎng)影響力且合作*的客戶？
“在我們的合作中，有很多都是的品牌，像美的、TCL、格蘭仕、海爾、海信、格力、飛利浦等等這些都是我們的合作客戶，能和這些企業(yè)合作質(zhì)量是基礎(chǔ)，所以很多以前沒(méi)有合作過(guò)的新用戶，在看過(guò)這些廠商的支持后，也會(huì)選擇和我們合作。”
談到營(yíng)銷策略，蘇總的思路非常清晰。“公司在創(chuàng)新的同時(shí)尋求多渠道的宣傳途徑，目前在多家網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體等都有推廣。在信息化的時(shí)代，只有不斷的、持續(xù)的、大面積的宣傳自己，才能被更多的人了解。網(wǎng)絡(luò)以其成本低、效率高、見(jiàn)效快、傳播范圍廣等特點(diǎn)，深受我們關(guān)注。目前的宣傳重點(diǎn)放在了網(wǎng)絡(luò)媒體上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道把自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、速度效率優(yōu)勢(shì)等傳遞給大家，這么多有利因素，為什么不讓人知道，我們就是要讓‘愛(ài)達(dá)森’這瓶好酒香溢滿園。而‘技術(shù)、質(zhì)量*、客戶*’則是我們始終堅(jiān)持奉行的宗旨。”
‘愛(ài)達(dá)森’不斷進(jìn)取的精神值得同行的學(xué)習(xí)，在不斷提高綜合市場(chǎng)影響力的同時(shí)，合理根據(jù)外部環(huán)境調(diào)整公司的營(yíng)銷策略，利用媒體宣傳來(lái)展現(xiàn)自我，將自身優(yōu)勢(shì)化作市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成為行業(yè)*。在和蘇總談話中，記者深深感受著蘇總的人格魅力和作為企業(yè)總的氣勢(shì)和決斷力。‘愛(ài)達(dá)森’的產(chǎn)品已遍及北美、歐洲、東南亞等國(guó)家，客戶涉及家電品牌、印刷企業(yè)、食品等行業(yè)。我們深信，‘愛(ài)達(dá)森’憑借的品質(zhì)、的技術(shù)、的服務(wù)，將獲得愈來(lái)愈多客戶的認(rèn)可及青睞。同時(shí)我們衷心的祝愿愛(ài)達(dá)森在以后的發(fā)展路途上走得更加穩(wěn)健與精彩！
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