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作為一個永坤齒輪減速機銷售代表，我除了具備永坤齒輪減速機zui基礎(chǔ)的專業(yè)知識外，還需要想方設(shè)法開發(fā)新的采購商，服務(wù)好我現(xiàn)有的齒輪減速機采購商，盡力幫助各個電機采購商解決他們在電機使用上遇到的難題，增進客戶與我的信任，并增加銷售量。

好的服務(wù)，沒有固定的公式，zui重要的體現(xiàn)是：情商要高。這也是我個人諸多經(jīng)歷后總結(jié)出來的，我覺得自己以前情商特別低，比如個人感情就是失敗在情商低這方面，并不是因為自己脾氣不好，而是太以自我為中心，總是懷疑對方對自己有著不好的看法，不容許自己被忽略的心理在作怪等等。漸漸地認(rèn)識了自我，思路=出路，于是結(jié)合自身的經(jīng)歷，立足眼前，端正心態(tài)，改正以往重心向著自己的不好心態(tài)。因此，為了把工作做得更好，我將為我的電機采購商提供更多的附加服務(wù)。就像星 克賣的不僅僅是COFFE更多的是為不少人提供一個舒服、衛(wèi)生的小憩環(huán)境。旅游賣的不是產(chǎn)品，而是價值。它讓人收獲的是一種體驗，一種記憶，一種快樂和一種感動。同理，“電機行業(yè)缺的不是市場，缺的是贏得市場的能力。”因此只有真誠的去與電機采購商溝通，不浮夸，實事求事的態(tài)度，了解采購商實際情況，報以合理的價格和介紹更合適的電機給他們使用才是*地贏得市場的前提條件。

作為銷售代表，忙忙碌碌自然是司空見慣的事情，但是看到客戶一張張滿意的笑臉時，我也會有著莫大的欣慰和或大或小的成就感。

每天回到辦公室，看到熟悉的臉龐，可親的笑容。是支持我努力的動力。同事們都友好地分工合作。5月份開始將進入電機銷售的旺節(jié)，忙碌的節(jié)湊同時帶給我的好處就是每一天都過得相當(dāng)充實。本月中旬將要接待杜拜客戶來我司參觀 及驗貨工作。

壓力等于動力，今年250W的目標(biāo)尚未達(dá)標(biāo)，繼續(xù)努力中……

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