導(dǎo)讀：溫州豪格防偽科技有限公司，你可以見到五種印刷方式：數(shù)字印刷、凸印、膠印、柔印和絲印。多種工藝熔于一爐的景象，還談不上是豪格的特色。位于中國(guó)印刷城龍港的它立志成為“中國(guó)防偽標(biāo)簽標(biāo)桿企業(yè)”。
　　　　自創(chuàng)辦以來，在業(yè)績(jī)快速發(fā)展的同時(shí)，豪格也受到越來越多的認(rèn)可。2013年豪格榮獲亞太地區(qū)“工業(yè)標(biāo)簽”一等獎(jiǎng)，2014年榮獲世界標(biāo)簽大賽“組合印刷線網(wǎng)類單項(xiàng)獎(jiǎng)”，2015年參加第五屆中華印制大獎(jiǎng)，榮獲防偽印刷品“銀獎(jiǎng)”。就在9月29日，豪格還獲得了在布魯塞爾展覽館舉行的“2014世界標(biāo)簽大獎(jiǎng)優(yōu)中選優(yōu)”頒獎(jiǎng)活動(dòng)的“組合印刷”大獎(jiǎng)。
　　
　　張獻(xiàn)藏，溫州豪格防偽科技有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，這位在印刷業(yè)低調(diào)打拼30年的溫州草根企業(yè)家，因著豪格的激情一躍，從而揮手告別傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，進(jìn)入了防偽標(biāo)簽的水草肥美之地。
　　
　　激情的一躍
　　
　　在創(chuàng)辦豪格之前，張獻(xiàn)藏曾是龍港某標(biāo)簽印刷企業(yè)的負(fù)責(zé)人。2003年，這家企業(yè)成為阿里巴巴初的一批會(huì)員，通過在網(wǎng)上發(fā)布籌碼標(biāo)簽供應(yīng)信息接到大量訂單，在隨后國(guó)內(nèi)由手工貼標(biāo)轉(zhuǎn)向自動(dòng)貼標(biāo)的高成長(zhǎng)市場(chǎng)里獲得快速發(fā)展。
　　
　　幾年后，龍港卷筒標(biāo)簽印刷行業(yè)蓬勃發(fā)展，新進(jìn)企業(yè)越來越多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，普通卷筒標(biāo)簽的印刷價(jià)格步步下跌，企業(yè)利潤(rùn)逐漸萎縮。“大家的設(shè)備都差不多，為了爭(zhēng)奪有限訂單開始打價(jià)格戰(zhàn)，后的結(jié)果就是大家都沒錢賺。”
　　
　　價(jià)格戰(zhàn)讓張獻(xiàn)藏很受傷，同時(shí)也讓他明白靠低價(jià)爭(zhēng)奪客戶不是長(zhǎng)久之計(jì)，要做就做別人不敢做、做不了的東西。根據(jù)這樣的思路，他開始積極尋找出路。“每次到國(guó)外參觀展會(huì)，我都要去看數(shù)碼標(biāo)簽印刷設(shè)備，”他說，“憑借對(duì)技術(shù)的敏感，我認(rèn)為可變數(shù)據(jù)防偽標(biāo)簽發(fā)展前景不錯(cuò)。”幾屆展會(huì)看下來，張獻(xiàn)藏萌發(fā)一個(gè)念頭：提前轉(zhuǎn)型。
　　
　　由于發(fā)展理念不同，2009年，張獻(xiàn)藏跟原標(biāo)簽印刷企業(yè)股東分道揚(yáng)鑣，在沒有帶走任何一個(gè)老客戶的情況下，和妻子夏黃芳一起創(chuàng)辦溫州豪格防偽科技有限公司，進(jìn)入可變數(shù)據(jù)標(biāo)簽領(lǐng)域。
　　
　　同樣是做標(biāo)簽，可變數(shù)據(jù)標(biāo)簽和普通標(biāo)簽無論是在工藝還是設(shè)備上都大相徑庭，改弦更張存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。在印刷大省浙江，當(dāng)時(shí)可變數(shù)據(jù)標(biāo)簽還是一條無人敢走的“新路”。張獻(xiàn)藏在這樣一個(gè)既熟悉又陌生的領(lǐng)域“起跳”，注定是驚險(xiǎn)而艱難的一躍。
　　
　　果不其然，當(dāng)2010年新設(shè)備HPindigows4500卷筒數(shù)碼印刷機(jī)到廠后，想象中的紅火生意并沒有出現(xiàn)。沒有訂單，員工閑得發(fā)慌，甚至有人從家里帶來釣魚竿到工廠后面的河里釣魚。吃“螃蟹”的張獻(xiàn)藏，面臨著創(chuàng)業(yè)以來大的危機(jī)。
　　
　　“那時(shí)候新廠剛建好，公司沒有一點(diǎn)生意，我非常擔(dān)心，”現(xiàn)任銷售副總夏黃芳回憶說，“但張總還是很樂觀，信心滿滿，經(jīng)常給大家打氣。沒事就帶著一幫人搞新產(chǎn)品研發(fā)。”
　　
　　半年后，可變數(shù)據(jù)標(biāo)簽市場(chǎng)突然火起來，一向門可羅雀的豪格公司，頓時(shí)賓客盈門，拿著樣品到豪格打樣、下單的客戶絡(luò)繹不絕?？勺償?shù)據(jù)標(biāo)簽的時(shí)代大幕悄然拉開，先行起跳的豪格成功了!
　　
　　隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大和技術(shù)的深入發(fā)展，豪格相繼購入HP4600卷筒數(shù)碼印刷機(jī)、HPindigows5600平裝數(shù)碼印刷機(jī)、9加1雙面前后冷燙多功能標(biāo)簽印刷機(jī)、膠印卷筒印刷機(jī)、羅鐵多功能全輪轉(zhuǎn)UV印刷機(jī)、雙色全自動(dòng)絲網(wǎng)印刷機(jī)等設(shè)備。2013年產(chǎn)值增長(zhǎng)30%，2014年產(chǎn)值增長(zhǎng)28%，2015年產(chǎn)值預(yù)計(jì)增長(zhǎng)20%，企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。
　　
　　匠人精神
　　
　　一個(gè)人生命中大的幸運(yùn)，莫過于在自己的人生中途，即在年富力強(qiáng)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的人生使命。早早投身印刷業(yè)、并一直熱愛印刷的張獻(xiàn)藏，無疑屬于人生的“幸運(yùn)兒”。
　　
　　張獻(xiàn)藏生長(zhǎng)于金鄉(xiāng)，這個(gè)有六百多年歷史的古鎮(zhèn)人杰地靈，改革開放初期因成為“溫州模式”的發(fā)祥地聞名遐邇。金鄉(xiāng)也是蒼南印刷的發(fā)源地之一，上世紀(jì)八十年代初這里人人拉業(yè)務(wù)，家家搞絲印，印刷工商活動(dòng)極為興盛。
　　
　　受濃厚的產(chǎn)業(yè)氛圍影響，從小愛畫畫的張獻(xiàn)藏選擇了將印刷設(shè)計(jì)制版作為自己的職業(yè)。18歲跟隨別人學(xué)習(xí)，次年便自立門庭，他在金鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)了屬于自己的“張獻(xiàn)藏美術(shù)工作室”。1999年，看到龍港印刷業(yè)后來居上的張獻(xiàn)藏舉家遷往龍港，成立金藝制版印業(yè)有限公司，一邊從事膠印加工，一邊繼續(xù)經(jīng)營(yíng)擅長(zhǎng)的制版業(yè)務(wù)。2002年，又與幾位股東創(chuàng)辦上述標(biāo)簽印刷廠，從而涉足標(biāo)簽印制。
　　
　　張獻(xiàn)藏是一個(gè)喜歡接受挑戰(zhàn)的人。初到龍港，為了解決三維立體印刷的制版技術(shù)，他跑到廣東向同行求教，結(jié)果對(duì)方開出天價(jià)學(xué)費(fèi)。他舍不得花這筆錢，便帶回兩張樣品，日夜揣摩，不到一個(gè)月就掌握了光柵折射測(cè)算原理，成為蒼南早掌握這項(xiàng)技術(shù)的人之一。
　　
　　創(chuàng)辦標(biāo)簽印刷廠后，有寧波客戶拿著籌碼標(biāo)簽到龍港打樣，從未做過此類產(chǎn)品的張獻(xiàn)藏立即把任務(wù)攬下來，沒幾天就試制成功。此后兩年，籌碼標(biāo)簽成為公司的“金牛”業(yè)務(wù)。
　　
　　張獻(xiàn)藏絲毫不以工作繁重為苦，反而十分享受工作帶給他的快樂。妻子夏黃芳說：“他就是一個(gè)工作狂，那時(shí)候每天都要工作到深夜一兩點(diǎn)鐘。”作為妻子和事業(yè)伙伴，夏黃芳對(duì)丈夫如此拼命既心疼又欽佩，“我經(jīng)常跟他說，工作不是全部，可他都當(dāng)耳邊風(fēng)，反過來還要用他的理念影響我。”
　　
　　出身設(shè)計(jì)專業(yè)的張獻(xiàn)藏有一些主義，做任何事都喜歡追求。張獻(xiàn)藏說，“我把產(chǎn)品當(dāng)成作品來做。”作為溫州市印刷行業(yè)的“名師名家”，張獻(xiàn)藏這種追求、精益求精的精神，不得不說是一種匠人精神。而這種把產(chǎn)品當(dāng)成作品來做的匠人精神，也許正是豪格成功一躍的內(nèi)在力量!
　　
　　打造什么樣的豪格
　　
　　在加工思維里，很多印刷人把自己歸隊(duì)于膠印、凹印或者是卷筒印刷，并經(jīng)常突出設(shè)備屬性以招徠客戶。誠(chéng)然，設(shè)備是生產(chǎn)加工的物質(zhì)基礎(chǔ)，但并非決定企業(yè)走多遠(yuǎn)的因素，甚至相反，純粹依賴設(shè)備的企業(yè)往往很快喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　“君子善假于物”，數(shù)碼印刷也好，膠印、絲印也好，都只是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品工藝的不同工具而已。張獻(xiàn)藏很早就意識(shí)到這一點(diǎn)，所以他在豪格搞差異化競(jìng)爭(zhēng)，通過以服務(wù)為導(dǎo)向，不斷提高產(chǎn)品附加值，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　“套用現(xiàn)在的流行術(shù)語，可變數(shù)據(jù)防偽其實(shí)就是做數(shù)據(jù)。”張獻(xiàn)藏如是說。為了幫助客戶建立防偽數(shù)據(jù)庫，豪格建立了專業(yè)網(wǎng)站，便于終端用戶查詢真?zhèn)?。為了確保數(shù)據(jù)安全，張獻(xiàn)藏投入大量資金建立一家工業(yè)企業(yè)自有服務(wù)器平臺(tái)。“以前大家做產(chǎn)品，現(xiàn)在我們做服務(wù)!”張獻(xiàn)藏不無自豪。
　　
　　當(dāng)然，高附加值產(chǎn)品是為客戶提供服務(wù)的前提。張獻(xiàn)藏非常注重新產(chǎn)品開發(fā)，近年來，“多層數(shù)據(jù)可變防偽標(biāo)簽”“納米顆粒防偽”等產(chǎn)品獲得12件國(guó)家實(shí)用新型證書。有此底氣，豪格生產(chǎn)的標(biāo)簽，價(jià)格比普通標(biāo)簽高出四五倍。
　　
　　這些高水平的產(chǎn)品，讓豪格躋身于國(guó)內(nèi)防偽標(biāo)簽企業(yè)之列。也正是如此，豪格才得以與國(guó)際防偽標(biāo)簽巨頭CCL公司同分一杯羹，共同為云南白藥生產(chǎn)防偽標(biāo)簽。另外，卡夫、蒙牛、光明、國(guó)家電網(wǎng)、百事可樂、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中糧等都成為豪格的客戶。
　　
　　張獻(xiàn)藏說：“我們不求在企業(yè)規(guī)模上做多大，但是一定要做專做精，把豪格做成中國(guó)防偽標(biāo)簽的標(biāo)桿企業(yè)!”