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日清食品“打劫”紙箱生意，紙板紙箱廠該如何應(yīng)對(duì)？

2019-07-08 09:52:49華印紙箱閱讀量：1227 我要評(píng)論


　　【包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】2019年7月2日，食品巨頭日清食品有限公司宣布：計(jì)劃投資1.8億元于廣東珠海自建包裝廠，以減少成本。日清食品2018年?duì)I收近27億人民幣，中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)其業(yè)績(jī)的55%以上，可見(jiàn)其包材采購(gòu)之規(guī)模。近些年，隨著紙價(jià)、紙板價(jià)格的頻繁波動(dòng)，終端用戶(hù)跨界自建包裝廠已然發(fā)展為一種趨勢(shì)。大客戶(hù)紛紛跨界上馬包裝廠，其中究竟有哪些“貓膩”？面對(duì)終端打劫生意，紙板紙箱廠該如何應(yīng)對(duì)？
 
　　為控制生產(chǎn)成本，日清食品斥1.8億廣東珠海自建包裝廠
 
　　消息稱(chēng)，集團(tuán)之全資附屬公司日清食品(中國(guó))投資有限公司與Grandview China Holdings Limited訂立股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，收購(gòu)其于珠海聯(lián)智科技有限公司之全部股權(quán)。珠海聯(lián)智科技有限公司擁有位于中國(guó)珠海的一幅占地約30,000平方米的土地之土地使用權(quán)。于收購(gòu)?fù)瓿珊螅瘓F(tuán)擬于該土地斥資約人民幣1億8千萬(wàn)元，興建一座生產(chǎn)包裝材料的新廠房，并計(jì)劃于2021年竣工。
 
　　日清食品執(zhí)行董事、董事長(zhǎng)及執(zhí)行官安藤清隆先生表示：自2017年上市以來(lái)，我們一直積極而審慎地尋找機(jī)會(huì)投資合適的設(shè)備及合作。上述收購(gòu)加上新建的廠房將有助集團(tuán)更有效控制生產(chǎn)成本，并能與現(xiàn)時(shí)營(yíng)運(yùn)中的生產(chǎn)設(shè)施產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。展望未來(lái)，我們將繼續(xù)審視并購(gòu)機(jī)會(huì)，借此增強(qiáng)我們的優(yōu)勢(shì)以增加市場(chǎng)份額及取得可觀增長(zhǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)為股東帶來(lái)持續(xù)回報(bào)。
 
　　日清食品2018年收入29.99億港元(折合約26.5億元人民幣)，同比增加11.5%，公司擁有人應(yīng)占利益為2.05億港元。其中，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，2018年日清食品收入達(dá)16.75億港元，同比增長(zhǎng)12.5%。
 
　　旺旺、康師傅、雙匯……越來(lái)越多終端企業(yè)“打劫”紙箱生意
 
　　近些年，隨著紙價(jià)、紙箱價(jià)格的頻繁波動(dòng)，終端企業(yè)的業(yè)務(wù)延伸與轉(zhuǎn)型升級(jí)，終端企業(yè)自建包裝廠已經(jīng)成為趨勢(shì)。
 
　　近年來(lái)很多用戶(hù)都開(kāi)始創(chuàng)建自己的包裝廠。前些年，比較的自建包裝廠的公司和品牌有旺旺集團(tuán)、*、頂新集團(tuán)(康師傅)、雙匯集團(tuán)、瑞麗集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、四川長(zhǎng)虹集團(tuán)、伊利集團(tuán)等。而近些年又有一些大企業(yè)開(kāi)始自建包裝廠，如博世集團(tuán)、今麥郎食品、橫店集團(tuán)電子陶瓷有限公司、湖北稻花香集團(tuán)、酒鬼酒、山西汾酒、上好佳食品、日本制藥企業(yè)DAITO公司、光明食品集團(tuán)等。
 
　　例如，山東三和食品有限公司就瞅準(zhǔn)了當(dāng)?shù)丶埌逡詠?lái)外購(gòu)的商機(jī)，于2018年投資2.1億元自建紙板廠。據(jù)悉，該項(xiàng)目不僅可滿(mǎn)足自身包材供應(yīng)，還能滿(mǎn)足周邊30余家紙箱廠的板材供應(yīng)。項(xiàng)目占地120畝，主要從事加工五層及以上紙箱紙板，預(yù)計(jì)2019年7月投產(chǎn)。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，形成日加工60萬(wàn)平方米紙箱紙板的加工能力，年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3億元。
 
　　此外，隨著中西部大開(kāi)發(fā)、東北老工業(yè)基地振興、一帶一路經(jīng)濟(jì)帶崛起等一系列政策出臺(tái)，部分大客戶(hù)在多地?cái)U(kuò)產(chǎn)的同時(shí)也陸續(xù)將配套包裝廠自行建起來(lái)。
 
　　大客戶(hù)紛紛自建包裝廠，其中究竟有哪些“貓膩”？
 
　　不少自建包裝廠的大客戶(hù)無(wú)外乎都有自己的盤(pán)算，其中“貓膩”還不少呢：
 
　　光明食品集團(tuán)：自建包裝廠是集團(tuán)打造一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的完整食品產(chǎn)業(yè)鏈，形成覆蓋上游原料資源、中間生產(chǎn)加工、下游流通渠道的大格局的重要一步。
 
　　福建天線寶寶食品股份有限公司(收購(gòu)紙箱廠)：包裝紙箱為其重要原材料，外購(gòu)紙箱成本占總成本的比例平均達(dá)9%以上，且運(yùn)輸中有3%-5%的破損率；成本花費(fèi)比較大，收益則相對(duì)比較低，因此擁有自己的紙箱包裝廠有利于降低包裝紙箱的采購(gòu)成本。
 
　　此外，還有很多終端終端是這樣“盤(pán)算”的：當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模，與其讓其它商家分食利益，不如縱向擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)范圍。一方面，上中下游的利益都被自己收入囊中；另一方面，對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是生產(chǎn)時(shí)間上、業(yè)務(wù)上，都可與自己的產(chǎn)品生產(chǎn)相匹配。無(wú)形中，將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。比方說(shuō)節(jié)日前夕，要趕制一批商品，而恰逢其它包裝、印刷公司在有其它業(yè)務(wù)的同時(shí)無(wú)睱兼顧，而如果有了自己的印刷包裝公司，將能夠合理分配時(shí)間、以緊要的任務(wù)為首。而這則是其它公司所不具備的。
 
　　正是緣于這種“精打細(xì)算”，很多有實(shí)力的大公司開(kāi)始傾向于自建包裝配套工廠。我們發(fā)現(xiàn)近些年自己建廠的企業(yè)多為食品飲料、醫(yī)藥、酒類(lèi)等生產(chǎn)企業(yè)。
 
　　狼來(lái)了！提醒紙箱廠：過(guò)多依賴(lài)個(gè)別大客戶(hù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)大
 
　　有一種說(shuō)法叫得大客戶(hù)者得天下，反過(guò)來(lái)想想過(guò)多依賴(lài)個(gè)別大客戶(hù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)也很大。有很多包裝廠*五的供應(yīng)商名單中，對(duì)某一家的合作比例達(dá)到了50%以上，個(gè)別甚至高達(dá)80%。
 
　　紙箱廠開(kāi)發(fā)一家大客戶(hù)通常耗時(shí)長(zhǎng)，過(guò)程繁瑣，要經(jīng)過(guò)對(duì)方的驗(yàn)廠、打樣測(cè)試、綜合評(píng)估等審核程序才能拿到包裝供應(yīng)資質(zhì)。雖然通常大客戶(hù)訂單較穩(wěn)定，但近些年隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，大客戶(hù)的訂單普遍利潤(rùn)率并不如想象中那么高。行業(yè)里還有一個(gè)普遍的現(xiàn)象是很多紙箱廠的大客戶(hù)銷(xiāo)售額占比偏高，這就增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，一旦大客戶(hù)流失或大客戶(hù)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題將對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成巨大影響。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)盈利較高的企業(yè)都在有意優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，盡量降低大客戶(hù)整體訂單產(chǎn)值占比，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這是值得很多其他紙箱生產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)的。
 
　　此外，我們換個(gè)角度，其實(shí)更多大客戶(hù)并不愿自己建配套工廠，畢竟跨行經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險(xiǎn)。如若配套紙箱供應(yīng)商能很好地提供產(chǎn)品和服務(wù)，是雙贏。因此，修煉內(nèi)功提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平才是贏得大客戶(hù)青睞的*之計(jì)。
 
　　原標(biāo)題：日清食品“打劫”紙箱生意，紙板紙箱廠該如何應(yīng)對(duì)？
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