直播回放
直播回放
導讀：
【中國包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】
2018年，為什么說控貨是重中之重？
經(jīng)銷商崩盤，有些是財務崩盤，資金鏈斷裂；更多的是信心崩盤。如果連續(xù)兩年不贏利，經(jīng)銷商就會信心崩盤。
經(jīng)銷商的利潤去哪里了，難道銷量下滑太多了？銷售下滑其實并不大，有些行業(yè)只是有下滑的跡象。
真正影響經(jīng)銷商利潤的是壓貨，壓貨把經(jīng)銷商的利潤壓沒了，只有控貨才能解決這個問題。
過去，銷量增長，利潤會隨著增長。壓貨恰恰不同，即使銷量增長了，利潤也會下滑。
壓貨，在銷量增長的年月，終端消化了，消費者購買了。在銷量停止增長的時候，壓貨不僅不會消化，而且還會損失毛利。
因為壓貨，本地難以消化的經(jīng)銷商，就開始竄貨了，有些有流通優(yōu)勢(比如中心城市)的經(jīng)銷商竄貨還是特別簡單的，特別是在“省代”重新大行其道的時候，特別是在B2B電商到處尋求貨源的時候。
竄貨不僅影響了經(jīng)銷商自己的利潤，還因為低價影響周邊經(jīng)銷商的利潤，讓終端對經(jīng)銷商失去信任。
因為壓貨，經(jīng)銷商不得不加大促銷力度。其實，加大促銷力度也是白費功夫，因為力度再大，終端也難以消化，現(xiàn)在不是增長的年月了，壓貨也壓不出銷量了。
因為壓貨，每個月不得不回收臨期貨品，特別是短保產(chǎn)品，處理臨期產(chǎn)品又會損失利潤。
如果說過去壓貨還能帶來增長的話，現(xiàn)在壓貨則弊大于利。
因為壓貨，廠商關(guān)系，經(jīng)銷商與終端的關(guān)系被扭曲了，解決目前的問題，唯有控貨才行。
有人可能會說，即使核心問題是經(jīng)銷商的利潤，廠家給經(jīng)銷商更大的利潤空間就解決了，何必去控貨呢？我覺得，現(xiàn)在廠家增加投入解決不了這個問題，只要持續(xù)壓貨，廠家的投入也會被用于消化壓貨，只有控貨才能從機制上解決經(jīng)銷商的利潤問題。
怎么控貨？
近兩年，只要深入終端，就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在多數(shù)經(jīng)銷商與終端的關(guān)系，比5年前退化了。如果廠家還像幾年前一樣，業(yè)務員一去經(jīng)銷商就開門見山的要進貨，打款，這樣的終結(jié)果只會造成廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系緊張，甚至一拍兩散，所以2018年，廠家在保證控貨的情況下做好終端疏通，廠家要做到先消化，再發(fā)貨，如同“大禹治水”，不是堵而是疏通。
用壓貨壓出銷量，現(xiàn)在只是業(yè)務員的一廂情愿。用控貨解決利潤問題，用利潤調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，才是正解。
只要控貨解決了經(jīng)銷商的利潤問題，經(jīng)銷商一定會把重點放在你的產(chǎn)品上，畢竟現(xiàn)在能夠給經(jīng)銷商帶來利潤的產(chǎn)品不多了，只要經(jīng)銷商把重點放在你的產(chǎn)品上，銷量還是問題嗎？
控貨做好之后，剩下的就剩下一款好的產(chǎn)品了，一款不壓貨廠家的好產(chǎn)品才是經(jīng)銷商的盈利。
版權(quán)與免責聲明：1.凡本網(wǎng)注明“來源：包裝印刷網(wǎng)”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡有限公司-興旺寶合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：包裝印刷網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。 2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源（非包裝印刷網(wǎng)）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時，必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源，并自負版權(quán)等法律責任。 3.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。
相關(guān)新聞
昵稱 驗證碼 請輸入正確驗證碼
所有評論僅代表網(wǎng)友意見，與本站立場無關(guān)