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“現(xiàn)代紙書”探索全新出版融合模式
2017-08-01 09:05:47中國(guó)包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng)閱讀量：4349 我要評(píng)論
導(dǎo)讀：
紙質(zhì)書刊是否能通過相關(guān)途徑，真正給予讀者一個(gè)交流互動(dòng)的機(jī)會(huì)？讓讀者能與這份讀物產(chǎn)生交流，能與其作者、編輯、甚至是出版單位產(chǎn)生交流？基于此，數(shù)傳集團(tuán)開發(fā)了RAYS系統(tǒng)，把“閱讀”變?yōu)?ldquo;鏈接”，把出版過程中的各個(gè)角色串聯(lián)起來，讓出版也像互聯(lián)網(wǎng)一樣，實(shí)現(xiàn)“交互”，并把讀者大數(shù)據(jù)還給出版單位。
數(shù)傳集團(tuán)：
2014年成立的武漢理工數(shù)字傳播工程有限公司(以下簡(jiǎn)稱數(shù)傳集團(tuán))是一家專注于新聞出版行業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)科技集團(tuán)，總部位于湖北武漢。該公司研發(fā)出了一套全新的媒體融合整體解決方案——RAYS。目前，該系統(tǒng)已被國(guó)內(nèi)200多家出版單位使用，幫助出版單位重構(gòu)用戶連接，整合內(nèi)容資源，建立讀者數(shù)據(jù)庫(kù)，打造基于讀者數(shù)據(jù)分析技術(shù)的個(gè)性化定向投送平臺(tái)。數(shù)傳集團(tuán)是國(guó)家*專業(yè)數(shù)字內(nèi)容資源知識(shí)服務(wù)模式試點(diǎn)工作技術(shù)支持單位，也是總局首批20個(gè)出版融合發(fā)展重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)單位。
一家初創(chuàng)公司如何用3年的時(shí)間做到了*性企業(yè)，讓出版融合發(fā)展取得了突破性進(jìn)展，有何高招？帶著這個(gè)疑問，記者專訪了數(shù)傳集團(tuán)總裁白立華。
采訪人：曉 雪(中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)記者)
受訪人：白立華(數(shù)傳集團(tuán)總裁)
RAYS為何物？
請(qǐng)您介紹RAYS系統(tǒng)的研發(fā)背景和過程。
白立華：
RAYS，全稱“Readers at your system”(讀者在你的系統(tǒng)中)，這是一套完整的媒體融合解決方案。近幾年，眾多的出版單位都在探索如何轉(zhuǎn)型融合發(fā)展，將線下實(shí)體內(nèi)容轉(zhuǎn)成線上虛擬平臺(tái)，而這種盈利模式并沒有產(chǎn)生很好的效果。首先，紙數(shù)融合向兩條線發(fā)展，耗費(fèi)了大量人力物力，卻沒有真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益；其次，一些出版單位選擇和平臺(tái)商合作，拿不到相關(guān)的數(shù)據(jù)和資源，為他人“做了嫁衣”。
RAYS系統(tǒng)就是解決這種轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)的解決方案，幫助編輯和讀者真正找回彼此，幫助出版單位建立讀者數(shù)據(jù)庫(kù)，并實(shí)現(xiàn)落地盈利，幫助傳統(tǒng)出版行業(yè)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的轉(zhuǎn)型融合發(fā)展。
2014年12月，RAYS正式誕生，此后經(jīng)歷1.0、2.0、3.0、藍(lán)海版本的不斷升級(jí)，歷時(shí)近3年。3年來，我們一直在不斷努力和探索。一方面不斷優(yōu)化和完善系統(tǒng)功能和體驗(yàn)，另一方面，我們也在多種類型的書刊上進(jìn)行了反復(fù)的實(shí)驗(yàn)。目前的RAYS藍(lán)海系統(tǒng)，已經(jīng)相對(duì)完善和成熟了，系統(tǒng)內(nèi)的多種應(yīng)用和功能能夠幫助編輯和出版單位打造“現(xiàn)代紙書”，滿足讀者的多種需求，顯著提升紙質(zhì)書的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，幫助出版單位建立起屬于自己的讀者數(shù)據(jù)庫(kù)，讓編輯和出版單位知道自己的讀者是誰，深度了解自己的讀者，然后，基于讀者喜好生產(chǎn)內(nèi)容，并能實(shí)現(xiàn)盈利預(yù)期。
RAYS的核心技術(shù)是什么?是否是自有技術(shù)？
白立華：
RAYS的核心技術(shù)包括：免注冊(cè)抓取技術(shù)，這是目前的大數(shù)據(jù)抓取技術(shù)，無需注冊(cè)即可抓取用戶信息；空碼技術(shù)，二維碼中內(nèi)容可隨時(shí)增減變化；無重碼技術(shù)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)二維碼無重復(fù)，滿足億萬圖書印碼需求；反向推送技術(shù)，實(shí)現(xiàn)基于讀者屬性的場(chǎng)景化推送。數(shù)傳擁有上述技術(shù)的和軟件著作權(quán)，完全是自有技術(shù)。
我看到，相關(guān)數(shù)據(jù)說，你們的“現(xiàn)代紙書”去年幫4700萬冊(cè)圖書實(shí)現(xiàn)了超過1.31億元的線上收益，“現(xiàn)代紙書”為何能有這種“*”的效果？“現(xiàn)代紙書”是什么？
白立華：
我們基于RAYS系統(tǒng)提出了一個(gè)新的概念——“現(xiàn)代紙書”，它是迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代內(nèi)容生產(chǎn)方式，擁有線上衍生內(nèi)容資源及服務(wù)，滿足讀者多種需求，具有交互功能的紙質(zhì)出版物。
RAYS系統(tǒng)針對(duì)圖書和報(bào)刊有何不同的應(yīng)用？
白立華：
從閱讀圖書和閱讀報(bào)刊讀者的閱讀場(chǎng)景和閱讀習(xí)慣是不一樣的。圖書閱讀，讀者大部分情況下是處在一種持續(xù)性、深度的閱讀狀態(tài)；而期刊除了學(xué)習(xí)報(bào)，大部分時(shí)候以娛樂消遣、打發(fā)時(shí)間為主，因此做書和做報(bào)刊往往采取不同的應(yīng)用，或者不同的展現(xiàn)方式，但總體目標(biāo)都是幫助他們價(jià)值大化，大程度的實(shí)現(xiàn)盈利。
譬如，與我們合作的《*人物》雜志已經(jīng)推出了一系列“線上增刊”。內(nèi)容緊貼實(shí)體雜志，提供搭載在RAYS平臺(tái)上的數(shù)字衍生內(nèi)容和服務(wù)：線上文章，嘉賓專訪音頻、視頻，更有與大V問答互動(dòng)的機(jī)會(huì)。比起市面上其它同類型的雜志，《*人物》為讀者提供了的豐富資源和娛樂體驗(yàn)，也就大大增強(qiáng)了期刊的競(jìng)爭(zhēng)力和讀者黏性。
而對(duì)于圖書產(chǎn)品，我們則打造了個(gè)性化深度內(nèi)容服務(wù)。例如，對(duì)于考研類圖書《王江濤考研英語滿分范文背誦》，我們?cè)赗AYS平臺(tái)中配置了王江濤的一對(duì)一作文批改服務(wù)；對(duì)于少兒小說《棚車少年》，我們配置了中英對(duì)照的雙語有聲書；對(duì)于工具類圖書《中國(guó)刑事審判指導(dǎo)案例》，我們配置了查找刑事案例的快速檢索工具……這些有特色的運(yùn)營(yíng)方案不僅針對(duì)圖書專有的個(gè)性化內(nèi)容，更提升了圖書的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，受到讀者青睞。
RAYS系統(tǒng)也是通過掃碼，跟很多圖書應(yīng)用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)技術(shù)有何不同?
白立華：
RAYS系統(tǒng)和一般的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)技術(shù)完全不同：
.RAYS系統(tǒng)是去APP化的，其二維碼具有免注冊(cè)用戶抓取技術(shù)，用戶不需要下載APP，直接通過微信等入口就可以直接實(shí)現(xiàn)掃碼，為讀者提供便利，因此，用戶的轉(zhuǎn)化率非常高；而一般的AR，絕大部分是需要下載APP，APP在前期研發(fā)及推廣過程中的成本高昂，且需要下載，容易造成用戶折損。
第二.RAYS系統(tǒng)的掃碼是可以讓出版單位、編輯和作者獲得數(shù)據(jù)的，讀者掃描紙質(zhì)書上二維碼后，RAYS獨(dú)特的三維立體式標(biāo)簽體系可與讀者產(chǎn)生二次交互，能展現(xiàn)讀者使用軌跡，并能夠讓出版單位跟蹤圖書的實(shí)際全國(guó)發(fā)行地圖；一般的AR技術(shù)做不到這點(diǎn)，根本不能為出版單位提供的數(shù)據(jù)分析。
第三.RAYS系統(tǒng)是基于紙書的知識(shí)服務(wù)投送平臺(tái)，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超AR技術(shù)的功能和體驗(yàn)。
“現(xiàn)代紙書”如何*
讀者通過圖書、報(bào)刊掃碼，獲得線上服務(wù)，必須是付費(fèi)方式嗎？付費(fèi)讓RAYS實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的閉環(huán)？
白立華：
讀者通過圖書、報(bào)刊掃碼獲得線上衍生數(shù)字資源和服務(wù)，分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種。
在“現(xiàn)代紙書”的發(fā)行環(huán)節(jié)中，基于傳統(tǒng)紙質(zhì)出版物中的內(nèi)容，出版單位和編輯提供線上衍生內(nèi)容資源和服務(wù)，在RAYS的平臺(tái)系統(tǒng)中生成，通過二維碼的形式“放置”在傳統(tǒng)紙質(zhì)書上，形成“現(xiàn)代紙書”，再向讀者進(jìn)行投放；讀者通過掃描“現(xiàn)代紙書”上的二維碼，在移動(dòng)端獲得線上衍生的內(nèi)容資源和服務(wù)，產(chǎn)生消費(fèi)。這部分消費(fèi)，RAYS系統(tǒng)會(huì)通過置前分賬的模式，將收益發(fā)放給出版單位，出版單位將其中部分收益獎(jiǎng)勵(lì)給編輯，從而激發(fā)編輯的創(chuàng)作積極性，創(chuàng)作更的資源和服務(wù)給讀者，這形成了一個(gè)非常良性的閉環(huán)。
采用RAYS系統(tǒng)后，在付費(fèi)環(huán)節(jié)，貴公司是否提成？
白立華：
讀者在掃描二維碼對(duì)線上衍生數(shù)字內(nèi)容付費(fèi)后，在這塊收益中，我們和出版單位采取有協(xié)議分成。當(dāng)然，圖書本身的銷售收益仍然全部歸出版單位所有，和我們無關(guān)，我們只針對(duì)線上的收益和出版單位分成。
我注意到，數(shù)傳集團(tuán)今年舉辦了很多關(guān)于“現(xiàn)代紙書”的培訓(xùn)，培訓(xùn)也是公司的核心產(chǎn)品嗎？除了培訓(xùn)，公司還有哪些服務(wù)于行業(yè)的舉措？
白立華：
今年6月7日~ 7月7日為期一個(gè)月內(nèi)，國(guó)家*出版融合發(fā)展(武漢)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室(數(shù)傳集團(tuán)為共建單位)和國(guó)家數(shù)字傳播工程創(chuàng)新人才培養(yǎng)示范基地分別在北京、長(zhǎng)春、昆明、長(zhǎng)沙和上海聯(lián)合主辦了5期“出版融合編輯創(chuàng)新研修班”，以“做一本具有交互功能的現(xiàn)代紙書”為重點(diǎn)主題，對(duì)全國(guó)各出版單位*和編輯進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)。
5場(chǎng)研修班共有來自全國(guó)各地的近2000名出版單位*和編輯熱情參與，他們反映，自己的單位一直都在嘗試融合轉(zhuǎn)型，但是除了耗費(fèi)大量人力、物力，一直都沒有落地，也沒實(shí)現(xiàn)收益；他們也和很多平臺(tái)商進(jìn)行合作，但是從讀者的流量到后的變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率不足千分之一，甚至萬分之一。RAYS系統(tǒng)打動(dòng)他們的在于它能為出版單位提供讀者數(shù)據(jù)庫(kù)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)出版的整個(gè)傳播都是單向的，出版單位和編輯與讀者完全是失聯(lián)的。而現(xiàn)在，出版單位可以拿到自己的讀者數(shù)據(jù)和圖書出版發(fā)行數(shù)據(jù)，直接聯(lián)系自己的讀者，了解他們的喜好；了解自己圖書的發(fā)行渠道，市場(chǎng)情況，從而反哺到內(nèi)容生產(chǎn)，生產(chǎn)出符合讀者喜好的內(nèi)容，并依據(jù)市場(chǎng)情況，隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
另外，我們每年也會(huì)舉辦“全國(guó)出版融合技術(shù)編輯創(chuàng)新大賽”，對(duì)有創(chuàng)意的編輯和現(xiàn)代紙書項(xiàng)目進(jìn)行扶持。
貴公司由武漢理工大學(xué)、長(zhǎng)江出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?、電子工業(yè)出版社、中國(guó)地圖出版社、外語教學(xué)與研究出版社出資組建，能否介紹一下，為何是這幾家出版社走到了一起？
白立華：
武漢理工大學(xué)數(shù)字傳播工程研究中心在公司成立之前，就與長(zhǎng)江出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰尽㈦娮庸I(yè)出版社、中國(guó)地圖出版社、外語教學(xué)與研究出版社有合作，聯(lián)合參與了國(guó)家科技支撐計(jì)劃國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金項(xiàng)目，合作培養(yǎng)了出版領(lǐng)域技術(shù)人才，有相當(dāng)多的合作基礎(chǔ)，所以大家發(fā)起設(shè)立了公司，共同探索出版融合發(fā)展的技術(shù)和模式。應(yīng)該說公司成立之初，就充滿了出版行業(yè)色彩，公司股東由編輯、出版集團(tuán)、技術(shù)提供者三方組成。推動(dòng)行業(yè)變革，從出版而來，為出版奮進(jìn)，是這家公司的行業(yè)使命。
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