【ppzhan】印刷業(yè)的轉型升級是當前業(yè)內人士十分關注的問題。大家紛紛表示企業(yè)終將向數(shù)字化，綠色化轉型。這是轉型的大方向，至于具體落實到各個企業(yè)絕非易事，那么轉型企業(yè)們應該怎么把握住這個脈搏呢？
　　
　　大家都知道數(shù)字轉型、綠色轉型是印刷業(yè)轉型的大方向，但這在細分領域里情況是不盡相同的。具體到單個企業(yè)的轉型，受多種因素的制約，不是說看準了就一定能做成。轉型的陣痛在于我們熟悉的事情不好干，對新事物我們又不甚了解，未來有許多不確定因素。轉型路在何方，企業(yè)一時也把握不好。結合北京印刷業(yè)的情況，筆者從占業(yè)內份額較大的出版物印刷和包裝裝潢印刷來分析一下企業(yè)如何轉型升級。
　　
　　書刊印企不能停留在找活層面
　　
　　看待印刷業(yè)細分領域內企業(yè)的轉型升級，都要把這類企業(yè)放在整個產(chǎn)業(yè)鏈中加以分析。比如，出版物印刷所處的產(chǎn)業(yè)鏈結構可以歸納為以下3種形式。
　　
　　作者+出版社+印刷企業(yè)+新華書店（銷售平臺）+讀者，這是傳統(tǒng)的紙媒體出版物產(chǎn)業(yè)鏈模式。
　　
　　作者+出版社（內容電子文檔）+網(wǎng)上銷售平臺+讀者（終端），這是在數(shù)字網(wǎng)絡技術支持下發(fā)展很快的產(chǎn)業(yè)鏈模式。
　　
　　作者（內容電子文檔）+網(wǎng)上銷售平臺+讀者（終端），這是自媒體的產(chǎn)業(yè)鏈。
　　
　　從中可以看到，轉型使產(chǎn)業(yè)鏈變得越來越短，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中各種角色的界限越來越模糊。
　　
　　目前，紙媒體出版物產(chǎn)業(yè)鏈仍然是主要形式，電子出版物發(fā)展迅速。IT技術的大發(fā)展確實對傳統(tǒng)印刷產(chǎn)生了很大的沖擊，但電子出版物和數(shù)字出版取代不了傳統(tǒng)印刷。從歐美發(fā)達國家尤其是美國的情況看，受電子出版物的影響，紙媒體印刷是下降的。但從中國市場來看，紙媒體出版物印刷一直呈上升趨勢。比如報紙，可能在發(fā)達地區(qū)受些影響，但在邊遠地區(qū)，未來幾年的需求量可能還會有小幅增長。
　　
　　現(xiàn)在社會上流傳一種說法，認為紙媒體出版物正在走向衰亡。這是沒有根據(jù)的偽命題。比如期刊，一些專業(yè)技術類期刊多有電子版，但數(shù)量龐大的休閑類期刊和時尚類期刊，還是要靠紙質印刷來凸顯其魅力。因此，我們應繼續(xù)做好傳統(tǒng)紙媒體印刷，但是要同時做好數(shù)字轉型和綠色轉型的工作。
　　
　　就印刷方式來說，數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷方式的結合會是一種趨勢，很多出版物印刷企業(yè)已經(jīng)在關注。現(xiàn)在數(shù)字印刷關鍵的問題在于加工成本過高，雖然國產(chǎn)紙張問題不大，但是墨、粉和噴墨水主要靠進口?？梢钥隙?，隨著數(shù)字印刷技術的發(fā)展，成本的下降，個性化、短版活需求的增多，數(shù)字印刷于出版物印刷廠而言必將成為其一個新的增長點。
　　
　　網(wǎng)絡出版對傳統(tǒng)印刷的影響需要分兩面來看。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，北京去年網(wǎng)絡出版量為250億元，其中移動平臺收入100多億元。但換個角度來看，這既是沖擊其實也可能會帶來商機。對出版社而言，出版物在網(wǎng)絡上反映好的話，還會出版相應的紙媒體圖書，所以說網(wǎng)絡出版亦能拉動傳統(tǒng)印刷。
　　
　　但這并不意味著出版物印刷可以。印刷業(yè)“十二五”規(guī)劃提出，印刷復制業(yè)要實現(xiàn)從單純加工服務型向提高信息增值的現(xiàn)代服務型轉變。這也是出版物印刷企業(yè)轉型升級的一個重要方向。
　　
　　目前北京出版物印刷企業(yè)的轉型升級已經(jīng)做了三個方面的工作，即走規(guī)模化、集約化道路；延伸出版物印刷的產(chǎn)業(yè)鏈，與文化創(chuàng)意結合，拓展新市場；根據(jù)市場需求，定位于特定的客戶群體，做有特色的企業(yè)。即大企業(yè)要做強，小企業(yè)要做精。盛通（通過上市融資的渠道擴建生產(chǎn)基地和生產(chǎn)規(guī)模）、雅昌（*“傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術+文化藝術”模式）可謂是前兩個方向的代表。至于做特色企業(yè)，規(guī)模不一定大，但一定專注服務于某一領域，像奇良海德、今日風景算得上其中的*。前者立足于個性化印刷需求的開發(fā)，如個人傳記、個性化產(chǎn)品說明書、個性化月歷等；后者則以設計團隊為主導，專攻個性化服務，其現(xiàn)下的關注點是幼兒立體圖書。
　　
　　對于企業(yè)的轉型升級，建議企業(yè)一把手要跳出簡單加工生產(chǎn)的經(jīng)營理念，建立開發(fā)企業(yè)自有產(chǎn)品的思路。這其中有一個前提條件就是要根據(jù)本企業(yè)技術設備和管理的實際情況，選好市場定位，針對企業(yè)服務的對象，建立一支專業(yè)研發(fā)團隊。
　　
　　從客觀上看，北京印刷市場還很大，比如政府招投標，需求方可能就是對印刷品提出一些方向性要求，至于具體設計、內容安排等環(huán)節(jié)都交給印刷廠去完成。北京頂佳印刷公司為什么常常能從高手對壘中脫穎而出，其設計隊伍正是關鍵。按照標書要求，他們會設計出多種價位差不多的設計方案，供標的單位選擇，中標幾率無疑大大提升。經(jīng)營者需要動動腦筋，主動研究市場需求，不要停留在“找活”層面，多想想你能提供哪些增值服務，在此層面上進行拓展，企業(yè)才能化被動為主動。
　　
　　面對多媒體時代，未雨綢繆是有遠見的企業(yè)家的作為。與“內容為王”、出版社話語權大、印刷企業(yè)亦有擔當?shù)膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條相比，這個新鏈條變短了，各環(huán)節(jié)的分工模糊了，“內容與技術并重”成為多媒體時代產(chǎn)業(yè)鏈條的鮮明特征，一些出版物印刷企業(yè)已經(jīng)開始從傳統(tǒng)印刷服務提供商的角色向技術服務提供商的角色轉移。
　　
　　前面提到的北京雅昌公司，憑借數(shù)字平臺建設和數(shù)據(jù)庫管理的技術和人才優(yōu)勢，其數(shù)年對印制畫冊中的原稿進行了收集整理建立了數(shù)據(jù)庫，目前歷代、現(xiàn)代名人的藝術品的積累甚至超過了一些專業(yè)美術出版公司數(shù)十年的成果。憑借這個平臺，雅昌建立的藝術網(wǎng)站進入了收藏書畫拍賣市場，點擊率極高，網(wǎng)站年利潤數(shù)百萬元。還是憑借這個平臺，開發(fā)了高仿真復制市場，經(jīng)作者簽字的高仿真書畫作品附加值極高。雅昌還憑借其數(shù)據(jù)庫豐富的資源開發(fā)藝術衍生品，如禮品畫、禮品瓷器，成功地打入了旅游市場，雅昌個藝術禮品旗艦店已在北京開業(yè)，前景看好。
　　
　　北京華聯(lián)印刷有限公司承印大量時尚期刊，按說，這類以視覺效果取勝的紙質刊物不會受到數(shù)字出版的太大影響，但該公司高層認為，不能忽視未來技術發(fā)展對行業(yè)的影響，應該嘗試在多媒體產(chǎn)品方面做一些增值服務，才能擴大企業(yè)生存發(fā)展的空間。近期，他們推出了一種把紙質期刊電子化放在類似iPad上進行收看的視頻產(chǎn)品。他們現(xiàn)在可根據(jù)客戶要求在視頻上提供18種動態(tài)效果，如語音、互動的文字、3D旋轉圖、超級鏈接、flash的嵌入等。一些雜志社已經(jīng)有獲取這類增值服務的意向。
　　
　　之前，日本凸版印刷株式會社社長到北京的合資企業(yè)北京利豐雅高長城公司視察，就提出了這個問題。他說，如果用傳統(tǒng)技術北京利豐雅高能增長2倍、3倍，但要增長10倍，必須采用新的技術，提供新的增值服務。
　　
　　北京利豐雅高未雨綢繆，北京華聯(lián)公司在這方面有遠見，因為這種市場資源也存在“先下手為強”的因素。
　　
　　包裝印企不要局限在紙包裝領域
　　
　　包裝裝潢印刷企業(yè)的轉型升級也應從整個產(chǎn)業(yè)鏈分析。我們經(jīng)常說，企業(yè)開發(fā)市場要爭取主動權。什么是主動權？主動權實際上就是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權。
　　
　　《中國新聞出版報》有一篇文章《印刷業(yè)超越紙張的數(shù)字變革之路》談到了這樣的觀點，數(shù)字技術的銼刀正在銼掉媒介之間的邊界，印刷業(yè)不再只是用紙張承載信息的行業(yè)，讓公司業(yè)務延伸至互聯(lián)網(wǎng)和智能手機等多種媒體。在前面提到的出版物印刷產(chǎn)業(yè)鏈中，印刷企業(yè)從提供傳統(tǒng)的印刷服務向提供技術支持轉型，實際上就是在爭取更多的話語權。這方面，一些印刷企業(yè)的人才和技術資源優(yōu)勢要比出版社更強。
　　
　　在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權決定利益分配權，這是不爭的事實。
　　
　　江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F是國內實力很強的出版印刷發(fā)行集團，他們以世界四大印刷中心之一的美國為考察對象，連續(xù)5年在美國佩斯大學舉辦了5期集團和集團企業(yè)高管研修班，并把研修成果匯編成《佩斯印務筆記》，其中對包裝印刷業(yè)的發(fā)展表述了這樣的觀點：包裝印刷業(yè)的發(fā)展更應該把綠色環(huán)保放在*。包裝印刷企業(yè)雖然有別于出版物印刷企業(yè)，也應根據(jù)自身特點建立數(shù)字化流程，建立數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)，對客戶的圖文資料進行系統(tǒng)管理，從中挖掘出更有價值的信息，實現(xiàn)增值服務。
　　
　　包裝印刷企業(yè)要由現(xiàn)在的以印刷為主，轉變?yōu)橐援a(chǎn)品包裝設計為主，由承接包裝印刷品轉向為客戶提供全面的包裝解決方案。在包裝印刷的產(chǎn)業(yè)鏈中，誰擁有產(chǎn)品包裝設計權，誰就擁有產(chǎn)品包裝的印刷權，因此，包裝印刷企業(yè)要想在產(chǎn)業(yè)鏈中擁有較大的話語權，必須建立產(chǎn)品包裝設計部門，積極開拓產(chǎn)品包裝設計業(yè)務，實現(xiàn)增值服務。
　　
　　利樂包裝（北京）有限公司是一家包裝印刷企業(yè)，2011年主營業(yè)務收入近33億元，占北京地區(qū)包裝印刷總收入的30.3%。由于這家企業(yè)擁有利樂包的發(fā)明權，他的優(yōu)勢是使用者和其他企業(yè)取代不了的。紅星牌二鍋頭是北京釀酒業(yè)的商標，青花瓷紅星二鍋頭也算是宴席上的上品，據(jù)說青花瓷酒瓶是山東一家企業(yè)設計的。
　　
　　由此看到，包裝印刷企業(yè)也不要局限在紙制品包裝領域，完全可以跨界發(fā)展。如果跳不出“你有需求、我來印制”的傳統(tǒng)業(yè)務模式，企業(yè)的日子就不會好過。
　　
　　電子標簽市場也是一個前景看好的領域。鐵道出版社印刷廠是一家傳統(tǒng)的書刊印刷企業(yè)，多年來一直為鐵道出版社和鐵路部門提供相應的書刊、車票等各項服務。為了順應電子標簽的發(fā)展，2011年鐵道出版社印刷廠嘗試進入電子標簽（RFID）領域，雖然僅僅是涉足后期封裝一個工藝環(huán)節(jié)，全年的收入就增加了幾百萬元，目前主要為廣深鐵路火車票提供生產(chǎn)服務。
　　
　　電子標簽是一個嶄新的市場。近日，*發(fā)出一個通知，2015年前，所有名酒必須要采用電子標簽，未來在物流、票卡、超市、醫(yī)藥等領域，電子標簽應有廣闊的前景。
　　
　　電子監(jiān)管碼也是我們包裝印刷企業(yè)必須高度重視的問題。為了從源頭上實現(xiàn)監(jiān)管，政府強制性地規(guī)定包括食品、藥品在內的九大類產(chǎn)品必須入網(wǎng)賦碼后方可出廠銷售。目前有307種醫(yī)保用藥，必須印刷監(jiān)管碼，涉及3000多家制藥企業(yè)，年需求500億~1000億枚監(jiān)管碼標簽，也給印企帶來了商機。業(yè)內專家預計未來幾年包括無線射頻標簽、電子監(jiān)管碼標簽，還會有15%~20%的增長可能。
　　
　　轉型升級人才關鍵
　　
　　這些話說起來很容易，聽起來也很明白，但做起來就不那么容易了。關鍵的就是人才。對印刷企業(yè)來說，從各層次的管理者到數(shù)據(jù)庫的建設和管理人員、設計人員、控制生產(chǎn)流程的工程師、各操作崗位的技工，不可能都是的人，但你的企業(yè)想做什么、做到什么水平，企業(yè)老總一定要明白，制約你事業(yè)有成的瓶頸在哪里。錢的問題很重要，人才的問題更重要。因為有錢也不一定能辦成事。
　　
　　建議各位同仁在轉型升級中關注以下問題：一是加大資源整合的力度，集中優(yōu)勢資源做強做大。要克服寧當雞頭不當鳳尾的想法，要把眼光放遠，更加看重長遠利益。二是不能盲目跟風，要立足傳統(tǒng)，創(chuàng)新發(fā)展。要結合企業(yè)實際，揚長避短，選擇優(yōu)良市場和客戶，不能為了一時的銷售指標，受累于不良客戶。三是要突出特色。企業(yè)的魅力在于特色，沒有特色的企業(yè)處處被動。四是要弘揚民族文化。印刷業(yè)本身就是社會歷史文化的一部分，同時也是社會文明的載體。我們要重視企業(yè)文化建設，我們的生產(chǎn)經(jīng)營要突出民族文化特色，只有民族的才是世界的。