【ppzhan摘要】印刷業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是當(dāng)前業(yè)內(nèi)同仁十分關(guān)注的問(wèn)題，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)正在做的事情就是探索、實(shí)踐、再探索、再實(shí)踐。轉(zhuǎn)型升級(jí)不是說(shuō)做出版物印刷的改做包裝印刷，做包裝印刷的改做其他印刷，轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)質(zhì)在于轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量。同時(shí)在轉(zhuǎn)型方向的選擇上要多管齊下，不要只局限于某個(gè)領(lǐng)域。

         大家都知道數(shù)字轉(zhuǎn)型、綠色轉(zhuǎn)型是印刷業(yè)轉(zhuǎn)型的大方向，但這在細(xì)分領(lǐng)域里情況是不盡相同的。具體到單個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，受多種因素的制約，不是說(shuō)看準(zhǔn)了就一定能做成。轉(zhuǎn)型的陣痛在于我們熟悉的事情不好干，對(duì)新事物我們又不甚了解，未來(lái)有許多不確定因素。轉(zhuǎn)型路在何方，企業(yè)一時(shí)也把握不好。結(jié)合北京印刷業(yè)的情況，筆者從占業(yè)內(nèi)份額較大的出版物印刷和包裝裝潢印刷來(lái)分析一下企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)。

      書(shū)刊印企不能停留在找活層面

      看待印刷業(yè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，都要把這類(lèi)企業(yè)放在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中加以分析。比如，出版物印刷所處的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)可以歸納為以下3種形式。

      作者 出版社 印刷企業(yè) 新華書(shū)店（銷(xiāo)售平臺(tái)） 讀者，這是傳統(tǒng)的紙媒體出版物產(chǎn)業(yè)鏈模式。

      作者 出版社（內(nèi)容電子文檔） 網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái) 讀者（終端），這是在數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持下發(fā)展很快的產(chǎn)業(yè)鏈模式。

      作者（內(nèi)容電子文檔） 網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái) 讀者（終端），這是自媒體的產(chǎn)業(yè)鏈。

      從中可以看到，轉(zhuǎn)型使產(chǎn)業(yè)鏈變得越來(lái)越短，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中各種角色的界限越來(lái)越模糊。

      目前，紙媒體出版物產(chǎn)業(yè)鏈仍然是主要形式，電子出版物發(fā)展迅速。IT技術(shù)的大發(fā)展確實(shí)對(duì)傳統(tǒng)印刷產(chǎn)生了很大的沖擊，但電子出版物和數(shù)字出版取代不了傳統(tǒng)印刷。從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家尤其是美國(guó)的情況看，受電子出版物的影響，紙媒體印刷是下降的。但從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，紙媒體出版物印刷一直呈上升趨勢(shì)。比如報(bào)紙，可能在發(fā)達(dá)地區(qū)受些影響，但在邊遠(yuǎn)地區(qū)，未來(lái)幾年的需求量可能還會(huì)有小幅增長(zhǎng)。

      現(xiàn)在社會(huì)上流傳一種說(shuō)法，認(rèn)為紙媒體出版物正在走向衰亡。這是沒(méi)有根據(jù)的偽命題。比如期刊，一些專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)期刊多有電子版，但數(shù)量龐大的休閑類(lèi)期刊和時(shí)尚類(lèi)期刊，還是要靠紙質(zhì)印刷來(lái)凸顯其魅力。因此，我們應(yīng)繼續(xù)做好傳統(tǒng)紙媒體印刷，但是要同時(shí)做好數(shù)字轉(zhuǎn)型和綠色轉(zhuǎn)型的工作。

      就印刷方式來(lái)說(shuō)，數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷方式的結(jié)合會(huì)是一種趨勢(shì)，很多出版物印刷企業(yè)已經(jīng)在關(guān)注。現(xiàn)在數(shù)字印刷關(guān)鍵的問(wèn)題在于加工成本過(guò)高，雖然國(guó)產(chǎn)紙張問(wèn)題不大，但是墨、粉和噴墨水主要靠進(jìn)口?？梢钥隙?，隨著數(shù)字印刷技術(shù)的發(fā)展，成本的下降，個(gè)性化、短版活需求的增多，數(shù)字印刷于出版物印刷廠而言必將成為其一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

      網(wǎng)絡(luò)出版對(duì)傳統(tǒng)印刷的影響需要分兩面來(lái)看。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，北京去年網(wǎng)絡(luò)出版量為250億元，其中移動(dòng)平臺(tái)收入100多億元。但換個(gè)角度來(lái)看，這既是沖擊其實(shí)也可能會(huì)帶來(lái)商機(jī)。對(duì)出版社而言，出版物在網(wǎng)絡(luò)上反映好的話，還會(huì)出版相應(yīng)的紙媒體圖書(shū)，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)出版亦能拉動(dòng)傳統(tǒng)印刷。

      但這并不意味著出版物印刷可以。印刷業(yè)“十二五”規(guī)劃提出，印刷復(fù)制業(yè)要實(shí)現(xiàn)從單純加工服務(wù)型向提高信息增值的現(xiàn)代服務(wù)型轉(zhuǎn)變。這也是出版物印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)重要方向。

      目前北京出版物印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)做了三個(gè)方面的工作，即走規(guī)?；?、集約化道路；延伸出版物印刷的產(chǎn)業(yè)鏈，與文化創(chuàng)意結(jié)合，拓展新市場(chǎng)；根據(jù)市場(chǎng)需求，定位于特定的客戶(hù)群體，做有特色的企業(yè)。即大企業(yè)要做強(qiáng)，小企業(yè)要做精。盛通（通過(guò)上市融資的渠道擴(kuò)建生產(chǎn)基地和生產(chǎn)規(guī)模）、雅昌（*“傳統(tǒng)印刷 現(xiàn)代IT技術(shù) 文化藝術(shù)”模式）可謂是前兩個(gè)方向的代表。至于做特色企業(yè)，規(guī)模不一定大，但一定專(zhuān)注服務(wù)于某一領(lǐng)域，像奇良海德、今日風(fēng)景算得上其中的*。前者立足于個(gè)性化印刷需求的開(kāi)發(fā)，如個(gè)人傳記、個(gè)性化產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、個(gè)性化月歷等；后者則以設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)，專(zhuān)攻個(gè)性化服務(wù)，其現(xiàn)下的關(guān)注點(diǎn)是幼兒立體圖書(shū)。

      對(duì)于企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，建議企業(yè)一把手要跳出簡(jiǎn)單加工生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)理念，建立開(kāi)發(fā)企業(yè)自有產(chǎn)品的思路。這其中有一個(gè)前提條件就是要根據(jù)本企業(yè)技術(shù)設(shè)備和管理的實(shí)際情況，選好市場(chǎng)定位，針對(duì)企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，建立一支專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

      從客觀上看，北京印刷市場(chǎng)還很大，比如政府招投標(biāo)，需求方可能就是對(duì)印刷品提出一些方向性要求，至于具體設(shè)計(jì)、內(nèi)容安排等環(huán)節(jié)都交給印刷廠去完成。北京頂佳印刷公司為什么常常能從高手對(duì)壘中脫穎而出，其設(shè)計(jì)隊(duì)伍正是關(guān)鍵。按照標(biāo)書(shū)要求，他們會(huì)設(shè)計(jì)出多種價(jià)位差不多的設(shè)計(jì)方案，供標(biāo)的單位選擇，中標(biāo)幾率無(wú)疑大大提升。經(jīng)營(yíng)者需要?jiǎng)觿?dòng)腦筋，主動(dòng)研究市場(chǎng)需求，不要停留在“找活”層面，多想想你能提供哪些增值服務(wù)，在此層面上進(jìn)行拓展，企業(yè)才能化被動(dòng)為主動(dòng)。

      面對(duì)多媒體時(shí)代，未雨綢繆是有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家的作為。與“內(nèi)容為王”、出版社話語(yǔ)權(quán)大、印刷企業(yè)亦有擔(dān)當(dāng)?shù)膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條相比，這個(gè)新鏈條變短了，各環(huán)節(jié)的分工模糊了，“內(nèi)容與技術(shù)并重”成為多媒體時(shí)代產(chǎn)業(yè)鏈條的鮮明特征，一些出版物印刷企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始從傳統(tǒng)印刷服務(wù)提供商的角色向技術(shù)服務(wù)提供商的角色轉(zhuǎn)移。

      前面提到的北京雅昌公司，憑借數(shù)字平臺(tái)建設(shè)和數(shù)據(jù)庫(kù)管理的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，其數(shù)年對(duì)印制畫(huà)冊(cè)中的原稿進(jìn)行了收集整理建立了數(shù)據(jù)庫(kù)，目前歷代、現(xiàn)代名人的藝術(shù)品的積累甚至超過(guò)了一些專(zhuān)業(yè)美術(shù)出版公司數(shù)十年的成果。憑借這個(gè)平臺(tái)，雅昌建立的藝術(shù)網(wǎng)站進(jìn)入了收藏書(shū)畫(huà)拍賣(mài)市場(chǎng)，點(diǎn)擊率極高，網(wǎng)站年利潤(rùn)數(shù)百萬(wàn)元。還是憑借這個(gè)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)了高仿真復(fù)制市場(chǎng)，經(jīng)作者簽字的高仿真書(shū)畫(huà)作品附加值極高。雅昌還憑借其數(shù)據(jù)庫(kù)豐富的資源開(kāi)發(fā)藝術(shù)衍生品，如禮品畫(huà)、禮品瓷器，成功地打入了旅游市場(chǎng)，雅昌個(gè)藝術(shù)禮品旗艦店已在北京開(kāi)業(yè)，前景看好。

      北京華聯(lián)印刷有限公司承印大量時(shí)尚期刊，按說(shuō)，這類(lèi)以視覺(jué)效果取勝的紙質(zhì)刊物不會(huì)受到數(shù)字出版的太大影響，但該公司高層認(rèn)為，不能忽視未來(lái)技術(shù)發(fā)展對(duì)行業(yè)的影響，應(yīng)該嘗試在多媒體產(chǎn)品方面做一些增值服務(wù)，才能擴(kuò)大企業(yè)生存發(fā)展的空間。近期，他們推出了一種把紙質(zhì)期刊電子化放在類(lèi)似iPad上進(jìn)行收看的視頻產(chǎn)品。他們現(xiàn)在可根據(jù)客戶(hù)要求在視頻上提供18種動(dòng)態(tài)效果，如語(yǔ)音、互動(dòng)的文字、3D旋轉(zhuǎn)圖、超級(jí)鏈接、flash的嵌入等。一些雜志社已經(jīng)有獲取這類(lèi)增值服務(wù)的意向。

      之前，日本凸版印刷株式會(huì)社社長(zhǎng)到北京的合資企業(yè)北京利豐雅高長(zhǎng)城公司視察，就提出了這個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)，如果用傳統(tǒng)技術(shù)北京利豐雅高能增長(zhǎng)2倍、3倍，但要增長(zhǎng)10倍，必須采用新的技術(shù)，提供新的增值服務(wù)。

      北京利豐雅高未雨綢繆，北京華聯(lián)公司在這方面有遠(yuǎn)見(jiàn)，因?yàn)檫@種市場(chǎng)資源也存在“先下手為強(qiáng)”的因素。

      包裝印企不要局限在紙包裝領(lǐng)域

      包裝裝潢印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也應(yīng)從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分析。我們經(jīng)常說(shuō)，企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。什么是主動(dòng)權(quán)?主動(dòng)權(quán)實(shí)際上就是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)。

      《中國(guó)新聞出版報(bào)》有一篇文章《印刷業(yè)超越紙張的數(shù)字變革之路》談到了這樣的觀點(diǎn)，數(shù)字技術(shù)的銼刀正在銼掉媒介之間的邊界，印刷業(yè)不再只是用紙張承載信息的行業(yè)，讓公司業(yè)務(wù)延伸至互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)等多種媒體。在前面提到的出版物印刷產(chǎn)業(yè)鏈中，印刷企業(yè)從提供傳統(tǒng)的印刷服務(wù)向提供技術(shù)支持轉(zhuǎn)型，實(shí)際上就是在爭(zhēng)取更多的話語(yǔ)權(quán)。這方面，一些印刷企業(yè)的人才和技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)要比出版社更強(qiáng)。

      在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)決定利益分配權(quán)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

      江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)是國(guó)內(nèi)實(shí)力很強(qiáng)的出版印刷發(fā)行集團(tuán)，他們以世界四大印刷中心之一的美國(guó)為考察對(duì)象，連續(xù)5年在美國(guó)佩斯大學(xué)舉辦了5期集團(tuán)和集團(tuán)企業(yè)高管研修班，并把研修成果匯編成《佩斯印務(wù)筆記》，其中對(duì)包裝印刷業(yè)的發(fā)展表述了這樣的觀點(diǎn)：包裝印刷業(yè)的發(fā)展更應(yīng)該把綠色環(huán)保放在*。包裝印刷企業(yè)雖然有別于出版物印刷企業(yè)，也應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)建立數(shù)字化流程，建立數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)，對(duì)客戶(hù)的圖文資料進(jìn)行系統(tǒng)管理，從中挖掘出更有價(jià)值的信息，實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)。

      包裝印刷企業(yè)要由現(xiàn)在的以印刷為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐援a(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)為主，由承接包裝印刷品轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻?hù)提供全面的包裝解決方案。在包裝印刷的產(chǎn)業(yè)鏈中，誰(shuí)擁有產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)權(quán)，誰(shuí)就擁有產(chǎn)品包裝的印刷權(quán)，因此，包裝印刷企業(yè)要想在產(chǎn)業(yè)鏈中擁有較大的話語(yǔ)權(quán)，必須建立產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)部門(mén)，積極開(kāi)拓產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)。

      利樂(lè)包裝（北京）有限公司是一家包裝印刷企業(yè)，2011年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入近33億元，占北京地區(qū)包裝印刷總收入的30.3%。由于這家企業(yè)擁有利樂(lè)包的發(fā)明權(quán)，他的優(yōu)勢(shì)是使用者和其他企業(yè)取代不了的。紅星牌二鍋頭是北京釀酒業(yè)的商標(biāo)，青花瓷紅星二鍋頭也算是宴席上的上品，據(jù)說(shuō)青花瓷酒瓶是山東一家企業(yè)設(shè)計(jì)的。

      由此看到，包裝印刷企業(yè)也不要局限在紙制品包裝領(lǐng)域，完全可以跨界發(fā)展。如果跳不出“你有需求、我來(lái)印制”的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，企業(yè)的日子就不會(huì)好過(guò)。

      電子標(biāo)簽市場(chǎng)也是一個(gè)前景看好的領(lǐng)域。鐵道出版社印刷廠是一家傳統(tǒng)的書(shū)刊印刷企業(yè)，多年來(lái)一直為鐵道出版社和鐵路部門(mén)提供相應(yīng)的書(shū)刊、車(chē)票等各項(xiàng)服務(wù)。為了順應(yīng)電子標(biāo)簽的發(fā)展，2011年鐵道出版社印刷廠嘗試進(jìn)入電子標(biāo)簽（RFID）領(lǐng)域，雖然僅僅是涉足后期封裝一個(gè)工藝環(huán)節(jié)，全年的收入就增加了幾百萬(wàn)元，目前主要為廣深鐵路火車(chē)票提供生產(chǎn)服務(wù)。

      電子標(biāo)簽是一個(gè)嶄新的市場(chǎng)。近日，*發(fā)出一個(gè)通知，2015年前，所有名酒必須要采用電子標(biāo)簽，未來(lái)在物流、票卡、超市、醫(yī)藥等領(lǐng)域，電子標(biāo)簽應(yīng)有廣闊的前景。

      電子監(jiān)管碼也是我們包裝印刷企業(yè)必須高度重視的問(wèn)題。為了從源頭上實(shí)現(xiàn)監(jiān)管，政府強(qiáng)制性地規(guī)定包括食品、藥品在內(nèi)的九大類(lèi)產(chǎn)品必須入網(wǎng)賦碼后方可出廠銷(xiāo)售。目前有307種醫(yī)保用藥，必須印刷監(jiān)管碼，涉及3000多家制藥企業(yè)，年需求500億~1000億枚監(jiān)管碼標(biāo)簽，也給印企帶來(lái)了商機(jī)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)計(jì)未來(lái)幾年包括無(wú)線射頻標(biāo)簽、電子監(jiān)管碼標(biāo)簽，還會(huì)有15%~20%的增長(zhǎng)可能。

      轉(zhuǎn)型升級(jí)人才關(guān)鍵

      這些話說(shuō)起來(lái)很容易，聽(tīng)起來(lái)也很明白，但做起來(lái)就不那么容易了。關(guān)鍵的就是人才。對(duì)印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，從各層次的管理者到數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)和管理人員、設(shè)計(jì)人員、控制生產(chǎn)流程的工程師、各操作崗位的技工，不可能都是的人，但你的企業(yè)想做什么、做到什么水平，企業(yè)老總一定要明白，制約你事業(yè)有成的瓶頸在哪里。錢(qián)的問(wèn)題很重要，人才的問(wèn)題更重要。因?yàn)橛绣X(qián)也不一定能辦成事。

      建議各位同仁在轉(zhuǎn)型升級(jí)中關(guān)注以下問(wèn)題：一是加大資源整合的力度，集中優(yōu)勢(shì)資源做強(qiáng)做大。要克服寧當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾的想法，要把眼光放遠(yuǎn)，更加看重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。二是不能盲目跟風(fēng)，要立足傳統(tǒng)，創(chuàng)新發(fā)展。要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇優(yōu)良市場(chǎng)和客戶(hù)，不能為了一時(shí)的銷(xiāo)售指標(biāo)，受累于不良客戶(hù)。三是要突出特色。企業(yè)的魅力在于特色，沒(méi)有特色的企業(yè)處處被動(dòng)。四是要弘揚(yáng)民族文化。印刷業(yè)本身就是社會(huì)歷史文化的一部分，同時(shí)也是社會(huì)文明的載體。我們要重視企業(yè)文化建設(shè)，我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要突出民族文化特色，只有民族的才是世界的。