【ppzhan摘要】在市場行情瞬息萬變，同行企業(yè)激烈競爭的現(xiàn)代社會，要想在印刷行業(yè)立于不敗之地，就必須要有超前謀劃的戰(zhàn)略眼光和善于捕捉商機(jī)的敏感性。

      近，在新浪微博應(yīng)用中，“愛印微博書”這一應(yīng)用吸引了眾多關(guān)注。通過簡單的應(yīng)用，可以非常便捷地將微博圖文排版印刷，做成精美的微博書。這就是景華印通旗下涂書網(wǎng)眾多創(chuàng)意其中的一個。      在印刷業(yè)以及上下游生態(tài)面臨多重挑戰(zhàn)的今天，以做紙業(yè)物流起步涉足數(shù)碼印刷的朱勇顛覆傳統(tǒng)印刷模式，重新對印刷的定義進(jìn)行了詮釋。

       多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使得朱總形成了勇于拼搏、熱于探索的性格，面對洶涌的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流以及遭受多面沖擊的印刷行業(yè)，他敏銳地察覺到，數(shù)碼印刷“一張起印、張張不同”的特點(diǎn)將改變傳統(tǒng)印刷的模式。于是，景華印通承擔(dān)起他探索印刷新業(yè)態(tài)的使命。

      朱總說：“現(xiàn)在的印刷業(yè)務(wù)，基本上都是商業(yè)性質(zhì)的業(yè)務(wù)。印刷的主體絕大多數(shù)是某些組織機(jī)構(gòu)，并用于商業(yè)用途。我們想要挖掘的，其實(shí)是小額印刷市場、個人印刷市場。”對此，他提出了“讓每個家庭都有印刷資產(chǎn)，讓每個企業(yè)都有印刷資產(chǎn)”的口號。而正是數(shù)碼印刷的發(fā)展給了這一市場以發(fā)展的機(jī)會。

        簡單易行的微博書、同學(xué)畢業(yè)紀(jì)念冊、寶寶書、個性化筆記本、老人回憶錄、旅行相冊、個性化賀卡等等，當(dāng)看到景華印通前期研發(fā)的一系列個性鮮明的印刷產(chǎn)品時，筆者也強(qiáng)烈地感覺到，個人印刷這一市場即將被撬動。

        此前，柯達(dá)及惠普旗下的照片存儲網(wǎng)站曾在國外風(fēng)靡一時，主要原因就是在存儲照片之余，可以方便地將照片整理成照片書打印出來存儲。而旅行之后將旅行照片集結(jié)成冊，與親朋好友開party分享更是國外人生活的一個重要部分。在中國，這一市場正在萌芽，急需有先見的企業(yè)去開拓。

         “我們也是意識到這一市場前景，覺得市場需求比較大，所以勇敢地踏出了步。”朱總強(qiáng)調(diào)，“我們就是希望，通過我們的激發(fā)，將來能夠做到讓每個人都有一臺‘印刷機(jī)’。”在市場開拓的過程中，肯定需要付出更多，甚至很大程度上是在為后來者鋪路。從這個角度上來看，景華印通、涂書網(wǎng)現(xiàn)在做的是市場的培養(yǎng)和激發(fā)工作，市場培養(yǎng)成熟，可能就會有更多的人進(jìn)入。“我們也知道我們必須首先做市場培養(yǎng)的工作，后期可能還會有更多企業(yè)進(jìn)入到這一市場，當(dāng)然，我也堅定地認(rèn)為誰先走誰就搶占了先機(jī)。”

      對于個人印刷市場是否過于零散的問題，朱總更是信心滿滿地介紹了多種專門針對大企業(yè)量身定制的個性化宣傳品，可有效地將企業(yè)宣傳與客戶體驗結(jié)合到一起，既實(shí)現(xiàn)了真正的客戶個性化定制，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的個性化宣傳，實(shí)屬事半功倍。而這種模式在國內(nèi)還很少見，無論對企業(yè)客戶，還是企業(yè)客戶的客戶來說，都充滿了新鮮感。

          朱總將印刷品的屬性歸納為內(nèi)容、材質(zhì)和制作三個方面。內(nèi)容方面，在讀圖時代瞄準(zhǔn)“圖說”的方式，降低印刷的門檻，激發(fā)消費(fèi)者對個人印刷的興趣；材質(zhì)方面，依托金冠方舟紙業(yè)的強(qiáng)大資源，景華印通研發(fā)的各類產(chǎn)品都經(jīng)過多種紙張的測試，每類產(chǎn)品都測試出合適的材質(zhì)；制作方面，通過技術(shù)團(tuán)隊研發(fā)各類應(yīng)用，將制作過程轉(zhuǎn)變?yōu)楹唵蔚碾娔X或者手機(jī)終端應(yīng)用，輕點(diǎn)鼠標(biāo)或者輕觸屏幕就可以制作自己喜愛的印刷品。簡單的DIY應(yīng)用可以說是對傳統(tǒng)圖書制作的顛覆，它砍掉了圖書制作的門檻，每個人都可以輕松應(yīng)用，這應(yīng)該也是實(shí)現(xiàn)每個人都可以做印刷的重要條件。

         朱總進(jìn)一步解釋說：“我們不會在傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域‘死磕’，我們需要的是用互聯(lián)網(wǎng)的思維從事印刷事業(yè)。”而這當(dāng)中，首先要轉(zhuǎn)變的觀念就是：印刷是服務(wù)而非加工。

        他提出，要做有色彩有溫度有感情的印刷。時刻貼近客戶，讓客戶感受到印刷就在身邊，甚至，可以經(jīng)常組織客戶參觀印刷流程，實(shí)地了解一本書是怎么做的。讓客戶有一種切身地體驗，讓他們感受到印刷體驗之美。

         實(shí)際上，此前印刷行業(yè)也在不斷追尋著網(wǎng)絡(luò)與印刷的結(jié)合，對個性化印刷多有探索。如博客紅火的時候也有博客書推出。但從實(shí)際情況來看，效果并沒有預(yù)想的好。朱總解釋說：“我們對書的理解太單一了，總覺得書就應(yīng)該是拿起來很厚重、沉甸甸的感覺，我們提出‘輕’的概念。”一個“輕”字，既有重量上的輕的概念（書，可以很小型化，很輕），更有心態(tài)上輕的概念（出書，可以很容易，很方便）。涂書網(wǎng)提出的以圖片為主的個性化圖書，規(guī)避了出版審查這一問題，降低了“出書”的門檻，讓每個人都可以與他人分享屬于自己的印刷品。

        擺脫老舊的面孔，讓印刷成為一種消費(fèi)時尚，是朱總追求的目標(biāo)。從別致的產(chǎn)品到多樣的材質(zhì)再到簡單易用的制作軟件，數(shù)碼印刷將為大眾帶來全新的體驗。

         未來的印刷是什么樣的?朱總拿起手機(jī)說，現(xiàn)在的智能手機(jī)已經(jīng)包羅萬象了，你們相不相信，手機(jī)和印刷也能結(jié)合?他說：“除了此前推出的一系列產(chǎn)品外，我們的團(tuán)隊現(xiàn)在也在加緊研發(fā)，接下來將會有更多的產(chǎn)品推出，而印刷與智能手機(jī)的結(jié)合，也是其中之一。”

      個性化印刷與手機(jī)應(yīng)用結(jié)合，那該是怎樣的一種體驗?zāi)?未來的印刷是什么樣的?讓我們拭目以待吧！

      （朱勇，北京金冠方舟紙業(yè)物流有限公司董事長、北京景華印通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長、涂書網(wǎng)創(chuàng)始人。）