【ppzhan摘要】2012年，我國印刷設(shè)備銷售普遍遇冷。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，我國印刷設(shè)備銷售額同比下降了12.6%，利潤總額下降了38.7%，統(tǒng)計(jì)中企業(yè)銷售額下降的占到68.7%，其中包括一些大型企業(yè)集團(tuán)和發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的企業(yè)都遇到市場銷售下行的壓力。
　　
　　而在不少印機(jī)制造企業(yè)提前“入冬”的環(huán)境中，深圳市科精誠印刷機(jī)械制造有限公司（以下簡稱“科精誠”）的表現(xiàn)即顯得尤為突出。
　　
　　作為一家網(wǎng)版印刷機(jī)械和柔版印刷機(jī)械研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，科精誠今年6月份在深圳地區(qū)增設(shè)了第三分廠，生產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)人員的投入，達(dá)到了自身產(chǎn)能的跨越升級。在擴(kuò)大設(shè)備生產(chǎn)力度、增加新廠房投入與產(chǎn)品再升級的同時(shí)；還加快經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)發(fā)展腳步，以達(dá)到快速提高產(chǎn)品市場占有率、實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)鋪面的新營銷戰(zhàn)略。
　　
　　如何打破銷售低迷困局？科精誠營銷副總經(jīng)理邱顯峻認(rèn)為：“市場再好也有公司倒閉，市場再差也有企業(yè)銷售火爆。關(guān)鍵在于企業(yè)的營銷方案，找對理想客戶，給出好的解決方案。”
　　
　　作為企業(yè)具代表性的產(chǎn)品，擁有國家發(fā)明的科精誠多色絲網(wǎng)印刷機(jī)，正切實(shí)體現(xiàn)了邱顯峻所提出的營銷理念。
　　
　　科精誠生產(chǎn)車間
　　
　　據(jù)悉，科精誠多色絲網(wǎng)印刷機(jī)是公司經(jīng)過5臺模型機(jī)設(shè)計(jì)、歷時(shí)四年，終自主研發(fā)成功的絲網(wǎng)印刷設(shè)備。而據(jù)邱顯峻介紹，隨著實(shí)際銷售的增長，根據(jù)絲網(wǎng)印刷所對應(yīng)的行業(yè)及客戶需求，目前，該產(chǎn)品已具體分化為5大不同的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型，分別針對標(biāo)牌銘板、彩晶玻璃以及大眾性普通印刷品等領(lǐng)域。
　　
　　新設(shè)備與傳統(tǒng)五色絲印機(jī)相比，降低操作難度，操作更便捷，1~2人即可操作，能夠?yàn)槠髽I(yè)大限度的節(jié)省人力;印刷機(jī)與烘干機(jī)為一體，體積減小，節(jié)省占地面積;套位更加，有加濕功能，試用的范圍也更加廣泛。
　　
　　除了在標(biāo)準(zhǔn)型號上做出明確劃分外，每臺多色機(jī)在銷售到安裝過程中，科精誠還將考慮客戶的車間環(huán)境、工藝需求、產(chǎn)品特點(diǎn)等多方面因素，為客戶“度身定制”相關(guān)功能，使用戶在享有與傳統(tǒng)五色絲印機(jī)相比，操作難度更低，操更便捷，1~2人即可操作，大限度節(jié)省人力；印刷機(jī)與烘干機(jī)為一體，體積減小，節(jié)省占地面積；套位更加，適用的范圍更加廣泛等普遍優(yōu)勢性能之外，體驗(yàn)到更加切合所需的服務(wù)內(nèi)容。
　　
　　“由于新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)尚未完成，加之大環(huán)境的部分影響，第四季度的銷售增長不大，但我們隊(duì)明年的市場抱有很大希望。”邱顯峻表示，在產(chǎn)能提升、人才隊(duì)伍建設(shè)逐步成熟后，科精誠的步子將邁得更大。