【ppzhan摘要】數(shù)字印刷不是一個(gè)選擇題，選擇題必須在需求清晰時(shí)才有得選，你想買一部汽車，需求很清晰，那一廠牌、什么樣的規(guī)格和價(jià)格，可以列個(gè)清單來(lái)選擇，數(shù)字印刷應(yīng)該是一個(gè)全新的應(yīng)用題，先得找到如何應(yīng)用才有答案。把數(shù)字印刷看成選擇題，選擇要取代那一部份的傳統(tǒng)印刷是沒(méi)有效益的，數(shù)字印刷的應(yīng)用只有當(dāng)數(shù)字印刷業(yè)務(wù)員和不同行業(yè)急思數(shù)字化改變的夢(mèng)想家碰撞時(shí)，才知道如何應(yīng)用數(shù)字印刷機(jī)來(lái)為某一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，這時(shí)候再來(lái)找合適的數(shù)位印刷機(jī)不遲。
　　
　　德魯巴2012展會(huì)上我們都看到上百家數(shù)字印刷機(jī)供貨商展出，其中噴墨技術(shù)就有九十幾家，有為標(biāo)簽設(shè)計(jì)的，也有為按需印書(shū)設(shè)計(jì)，或是有輪轉(zhuǎn)有平臺(tái)式的，有寬幅的也有窄幅面的，看來(lái)想要從事數(shù)字印刷生意，要找個(gè)好的印刷設(shè)備一點(diǎn)也不難了。問(wèn)題是那一臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)合適呢？百中選一可是多么困難的選擇題呀。
　　
　　我們知道數(shù)字印刷的投資門(mén)坎相對(duì)于傳統(tǒng)膠印要低，如果你找到一個(gè)好項(xiàng)目，如果避免同行在你對(duì)面的開(kāi)一家相同的數(shù)字印刷服務(wù)公司，買一臺(tái)比你的版本新的同一款數(shù)字印刷機(jī)，開(kāi)始訪問(wèn)你的客戶？
　　
　　我們知道數(shù)字印刷是少量多樣的解決方案，如何解決積少量少利潤(rùn)成就獲利的難題，簡(jiǎn)單地問(wèn)就是如何招來(lái)客戶，而不是派很多人去找很多少量多樣的活？
　　
　　今天數(shù)字印刷機(jī)的應(yīng)用已經(jīng)很普及?，不知道誰(shuí)能回答以上兩個(gè)問(wèn)題？
　　
　　看來(lái)很少人能夠會(huì)回答你的問(wèn)題！不是沒(méi)有這種同行，而是正在從事數(shù)字印刷而快樂(lè)生產(chǎn)做生意的同行不多，他也不想讓你知道。
　　
　　顯然數(shù)字印刷不是一個(gè)選擇題，選擇題必須在需求清晰時(shí)才有得選，你想買一部汽車，需求很清晰，那一廠牌、什么樣的規(guī)格和價(jià)格，可以列個(gè)清單來(lái)選擇，數(shù)字印刷應(yīng)該是一個(gè)全新的應(yīng)用題，先得找到如何應(yīng)用才有答案。
　　
　　什么應(yīng)用需要數(shù)字印刷機(jī)？
　　
　　你搬家后總想換換壁紙，為了選擇自己喜歡的花色，到家具賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)事先印好的一卷卷壁紙排列整齊，本來(lái)就是賣場(chǎng)設(shè)計(jì)方便客戶選擇喜歡的花色，一眼看到所有的花色，但是你總想把墻紙攤開(kāi)，才能想象一面墻同一花色的感覺(jué)，可能因?yàn)楸诩埡苤?，店員的笑容越來(lái)越僵硬，“搬來(lái)搬去到底買不買呀？”
　　
　　店員態(tài)度不佳當(dāng)然影響業(yè)績(jī)；更嚴(yán)重的問(wèn)題是壁紙生產(chǎn)時(shí)無(wú)法預(yù)測(cè)每一種花色的銷售量，的壁紙老是缺貨，不受歡迎的總是存貨多。
　　
　　有一位大陸壁紙工廠陳老板被數(shù)字印刷機(jī)的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)了，他被說(shuō)服采用數(shù)字印刷來(lái)生產(chǎn)壁紙，各種花色只要先印少量的樣本，供家具賣場(chǎng)先挑選好花色，才下單生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了“按需壁紙”生產(chǎn)作業(yè)。既然壁紙已經(jīng)數(shù)字化了，陳老板跑到不賣他的壁紙的賣場(chǎng)，去推銷自己的按需壁紙，還進(jìn)一步擴(kuò)大物流系統(tǒng)，提供今天下單明天交貨的服務(wù)，原來(lái)賣不到的客戶都被數(shù)字壁紙征服了。
　　
　　陳老板投資了第二臺(tái)的數(shù)字印刷機(jī)，幅面更寬，效率更高了。為了避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，陳老板推出更有效益的服務(wù)模式，賣場(chǎng)訂貨，陳老板把墻紙送到終客戶家里，陳老板在壁紙業(yè)成了，他微笑地說(shuō)，“這樣的生意模式門(mén)坎已經(jīng)很高了，你想再投入的機(jī)會(huì)很小了”。
　　
　　“我還打算，賣場(chǎng)賣了壁紙，我們到客戶家里把貼壁紙的工程也包了。”
　　
　　“我們還想擴(kuò)大生意到其它城市，還沒(méi)有按需壁紙的地區(qū)，都是我的機(jī)會(huì)。”于是有人建議陳老板建一個(gè)網(wǎng)站來(lái)服務(wù)遠(yuǎn)程的家具賣場(chǎng)，下一屆數(shù)字印刷展覽會(huì)，陳老板已經(jīng)是印刷