同一地區(qū)出現(xiàn)眾多制版公司，有些地區(qū)甚至不可思議到7家印刷廠周圍有5家制版公司，價格戰(zhàn)在制版公司間愈演愈烈，單一同質(zhì)化價格競爭只會讓制版公司走進(jìn)死胡同。雖說低價位能留住客戶，主動降價還能去撬別人的單子，但誰都知道低價位運(yùn)行的后果，利潤空間已經(jīng)被擠壓到生存線上，有些地區(qū)開始出現(xiàn)制版公司難以為繼的情況。拼殺價格戰(zhàn)的制版公司如何“突出重圍”！
　　
　　制版公司在等待觀望，中小型印刷廠也在觀望等待，等什么呢，是數(shù)碼印刷還是納米油墨，遠(yuǎn)水解不了近渴。印刷廠很清楚地知道CTP對于印廠就是一臺曬版設(shè)備、就是印刷流程中的制版環(huán)節(jié)，印刷廠沒有這個制版環(huán)節(jié)，生產(chǎn)就要受制于人，印廠解決獨(dú)立制版環(huán)節(jié)并完善自己的生產(chǎn)流程將是必然，這又勢必加重制版公司的業(yè)務(wù)流失和同業(yè)競爭。
　　
　　同質(zhì)化和產(chǎn)能過剩是一種貧瘠，在這樣貧瘠土地上的勝負(fù)均不會有很大收益。怎么辦，難道就這樣消耗下去嗎？！制版公司不是沒出路，但單純依靠低價位輸出經(jīng)營勢必前途未卜。其實(shí)制版公司有自己獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，有必要重新審視和發(fā)掘利用這些獨(dú)特的行業(yè)價值，文件處理能力和生產(chǎn)工藝儲備是中小印廠的短板。我們的一些制版公司客戶早在幾年前就開始思考、變通、嘗試，簡單描述幾種方式為大家拋磚引玉。
　　
　　自助洗衣店式制版中心
　　
　　只有兩臺以下小幅面印機(jī)的小型印刷廠，10多人的規(guī)模，它們既沒有制版能力，也沒有裝訂能力，業(yè)務(wù)類型單一，抗沖擊能力有限，這樣的印刷廠數(shù)量眾多，在這類印刷廠扎堆的地方，制版公司放一臺“自助式制版機(jī)”，為買不起用不起CTP的他們提供配套功能服務(wù)，簡單的“投幣結(jié)算”自助制版方式，為眾多小印廠解決了制版環(huán)節(jié)，改善了印品質(zhì)量，縮短了行業(yè)差距，規(guī)避了小印廠的資金投入、人才、技術(shù)、管理、材料等等問題和風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　駐廠包版式合作模式
　　
　　制版公司回歸印刷廠，將自己溶入印廠之中，為印廠提供點(diǎn)對點(diǎn)的制版服務(wù)，利用自身的技術(shù)優(yōu)勢彌補(bǔ)市場缺失，捆綁有實(shí)力的印廠客戶成為自己的合作伙伴。制版公司獨(dú)立運(yùn)營，和印廠之間按套結(jié)算，人員固定，場地租金相對較低，技術(shù)難度局限在一個工廠內(nèi)而使得差錯率極低；印廠也避免了固定資產(chǎn)投資和人員技術(shù)管理。這種手拉手式的合作，穩(wěn)定雙贏抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著提高。
　　
　　客戶導(dǎo)向型服務(wù)模式
　　
　　簡單制版外還有許多增值服務(wù)可以提供，印版對于印廠只是流程中的一個環(huán)節(jié)，目前國內(nèi)商業(yè)和書刊印刷傳統(tǒng)流程中，制版之前的工藝環(huán)節(jié)，打樣及成品打樣依然是一個重要工藝環(huán)節(jié)，為客戶提供個性化單冊樣書及合版服務(wù)，并提供一站式全套印藝流程服務(wù)，及全流程色彩跟蹤校驗(yàn)服務(wù)，為印刷機(jī)提供CIP3數(shù)據(jù)預(yù)置及印后加工數(shù)據(jù)預(yù)置，這些服務(wù)會給制版公司帶來額外的利潤空間。關(guān)鍵是將“生意導(dǎo)向”的制版公司轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;客戶導(dǎo)向”的服務(wù)模式，一手用服務(wù)拉住客戶資源、一手用流程數(shù)據(jù)提升印廠效率。
　　
　　差異化高品質(zhì)輸出
　　
　　利潤空間來源于產(chǎn)能和高附加值，在日益激烈的價格戰(zhàn)中，有這樣一些制版公司逆勢而上，不降價、不押款、不用二級版材、不做低端、敢于承諾出錯了全賠、堅(jiān)持、高品質(zhì)、專業(yè)、精益求精、做VIP會員式的個性化服務(wù)、全流程為客戶跟蹤盯單、對于客戶的文件做檢查校對及色彩校正、為客戶保存文檔及文檔管理等等。選擇性篩選客戶，尋求差異化服務(wù)和差異化經(jīng)營。、高品質(zhì)、專業(yè)服務(wù)帶來了可觀的回報(bào)。
　　
　　以上四種“突圍”方向在我們眾多客戶中均有成功的經(jīng)典戰(zhàn)例，拿出這幾個方向只是想和大家分享，沒有疲軟的市場只有糟糕的經(jīng)營，根據(jù)自己企業(yè)的特長和所在市場的特點(diǎn)，變通一下或許就會有嶄新的成功戰(zhàn)例出現(xiàn)。