【ppzhan摘要】“正是看準(zhǔn)了華北地區(qū)在包裝印刷領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿?，高寶?001年正式進入華北地區(qū)，而高寶近幾年在華北地區(qū)的快速成長，更是驗證了這一選擇的正確性。”高寶單張紙膠印機華北區(qū)銷售經(jīng)理張昌印堅定地說道。高寶的單張紙膠印機自從1994年進入中國市場以來，一直享有良好的聲譽。從華南到華東再到華北，高寶總能以前瞻性的視角看待問題，以此逐步擴大中國市場。
　　
　　華北地區(qū)作為全國印刷包裝業(yè)的后起之秀，近幾年得到了迅猛發(fā)展，在2009年其年產(chǎn)值就已超過600億元。目前，華北地區(qū)的印刷企業(yè)總計有一萬多家，主要業(yè)務(wù)以期刊、書刊等商務(wù)印刷為主，其發(fā)展步伐正在逐漸加速。
　　
　　“正是看準(zhǔn)了華北地區(qū)在包裝印刷領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿?，高寶?001年正式進入華北地區(qū)，而高寶近幾年在華北地區(qū)的快速成長，更是驗證了這一選擇的正確性。”高寶單張紙膠印機華北區(qū)銷售經(jīng)理張昌印堅定地說道。
　　
　　從華南到華東再到華北，高寶總能以前瞻性的視角看待問題，以此逐步擴大中國市場。高寶在剛進入華北地區(qū)時，雖然遇到了種種困難與挑戰(zhàn)，但是憑借其的技術(shù)、高品質(zhì)的設(shè)備以及的售后服務(wù)，臺高寶利必達(dá)105四色單張紙膠印機成功入駐天津市匯源印刷有限公司，自此高寶在華北地區(qū)掀開了新的篇章。張昌印經(jīng)理頗為自豪地說：“高寶在華北地區(qū)的銷售額占整體銷售額的份額已從2001年的5%增長到了2010年的22%，預(yù)計到2011年將達(dá)到30%，并且高寶印刷機在華北地區(qū)僅2010年的安裝量就已達(dá)到23臺。”煙臺市紅星彩印有限公司、北京嘉正紙塑包裝制品有限公司、衡水市紅星印刷廠……高寶印刷機已走進華北地區(qū)越來越多的包裝印刷企業(yè)，同時，高寶也越來越“垂涎”于華北地區(qū)這塊大“蛋糕”，期望能與華北地區(qū)包裝印刷業(yè)共同發(fā)展。
　　
　　設(shè)備互贏互利
　　
　　“高寶剛進入華北地區(qū)時，我?guī)缀跖鼙榱巳A北地區(qū)所有的城市，雖然當(dāng)時的市場拓展之路充滿困難與艱辛，但是在這個過程中我結(jié)識了眾多包裝印刷企業(yè)的帶頭人，為以后的合作奠定了良好的基礎(chǔ)。”
　　
　　張總回憶道。在德國三大包裝印刷設(shè)備制造商中，高寶進入華北地區(qū)的時間較晚，以至于當(dāng)時大多數(shù)包裝印刷企業(yè)對高寶的評價并不高，但是在強大的對手面前，高寶并沒有選擇放棄，而是憑借其印刷設(shè)備的性能逐步博得業(yè)界好評。在對華北地區(qū)的推廣策略方面，高寶有著獨特的想法。張昌印道出了其中的秘密：“以‘點’代‘面’，逐步擴大影響力與市場范圍。我們初主要選擇一些有發(fā)展?jié)摿Φ拿駹I企業(yè)，采取合作的方式，實現(xiàn)雙贏。”當(dāng)然高寶能在華北地區(qū)有如此迅速的發(fā)展，不僅僅靠獨樹一幟的營銷方式，更重要的還在于高寶設(shè)備的品質(zhì)。
　　
　　煙臺市紅星彩印有限公司成立于1991年，從初僅3人起家、以名片業(yè)務(wù)為主的小作坊，發(fā)展成了目前擁有1萬多平方米的現(xiàn)代化廠房，并且擁有多臺的包裝印刷加工設(shè)備。在設(shè)備選型方面，煙臺市紅星彩印有限公司董事長林戰(zhàn)海有自己的一番心得：“高寶在單張紙膠印機領(lǐng)域的技術(shù)非常成熟，而且其獨特的創(chuàng)新技術(shù)正是目前包裝印刷企業(yè)從“紅海”走向“藍(lán)海”的好選擇，因此在2011年1月我們引進了高寶利必達(dá)105對開六色加上光單張紙膠印機，目前已正式投入使用，并完全達(dá)到了我們的預(yù)期效果。”在談到