【ppzhan摘要】當(dāng)B2C賣(mài)鞋網(wǎng)站Zappos出現(xiàn)，并提供免費(fèi)發(fā)貨、返貨服務(wù)時(shí)，一切都開(kāi)始發(fā)生改變。他們鼓勵(lì)消費(fèi)者預(yù)訂不同尺寸、不同顏色，在家中試穿尋找適合自己的鞋子，然后將不喜歡的返還給廠商。關(guān)鍵是免費(fèi)的。由于提供了更好的產(chǎn)品可視化，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，尋找他們的時(shí)尚需求。
　　
　　創(chuàng)業(yè)家安德魯·陳（Andrew Chen）近期向我*了一則視頻，它也促使我寫(xiě)下了這篇文章。該視頻是連鎖百貨公司JC Penney CEO羅恩·約翰遜（Ron Johnson）的主題演講，約翰遜是蘋(píng)果零售店革命的靈魂人物。他在視頻中介紹了百貨商店的歷史以及為何JC Penney已經(jīng)處于落后。
　　
　　不久之前，JC Penney、諾德斯特龍姆（Nordstrom）以及GAP等商店還處于時(shí)尚零售的。這些零售商以難以匹敵的價(jià)格提供了更的產(chǎn)品，零售采購(gòu)員就像是消費(fèi)者的個(gè)人監(jiān)護(hù)人，這使得店內(nèi)體驗(yàn)。
　　
　　接踵而至的就是電子商務(wù)。書(shū)籍、CD、電子設(shè)備等可預(yù)見(jiàn)產(chǎn)品推動(dòng)了亞馬遜（微博）等零售商的波電子商務(wù)熱潮。但是時(shí)尚卻落后了一步。當(dāng)談到服裝時(shí)，消費(fèi)者希望獲得一種可觸摸的到的親身體驗(yàn)，他們需要觸摸并試穿。即便是零售商提供更低的價(jià)格，消費(fèi)者還是青睞到實(shí)體店購(gòu)物。
　　
　　但是當(dāng)B2C賣(mài)鞋網(wǎng)站Zappos出現(xiàn)，并提供免費(fèi)發(fā)貨、返貨服務(wù)時(shí)，一切都開(kāi)始發(fā)生改變。他們鼓勵(lì)消費(fèi)者預(yù)訂不同尺寸、不同顏色，在家中試穿尋找適合自己的鞋子，然后將不喜歡的返還給廠商。關(guān)鍵是免費(fèi)的。由于提供了更好的產(chǎn)品可視化，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，尋找他們的時(shí)尚需求。
　　
　　“服裝和配飾預(yù)計(jì)將在未來(lái)5年多的時(shí)間成為美國(guó)的電子商務(wù)交易類(lèi)別”。
　　
　　在線(xiàn)零售商很快將不再重要
　　
　　電子商務(wù)的門(mén)檻每天都在提升，更好的可視化和免費(fèi)運(yùn)貨正快速成為標(biāo)準(zhǔn)。如果產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)都相同，消費(fèi)者對(duì)于賣(mài)家的區(qū)分日益變小。
　　
　　零售商依舊推動(dòng)著營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈以及設(shè)計(jì)商和品牌商的分銷(xiāo)，但是他們需要在品牌商之前花費(fèi)多少時(shí)間弄明白這套體系。Pinterest、Fancy等社交策劃和發(fā)現(xiàn)工具平衡著零售營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，亞馬遜則在顛覆供應(yīng)鏈，并將在未來(lái)完成更多創(chuàng)舉。
　　
　　Pinterest
　　
　　Pinterest創(chuàng)造了成功瀏覽和購(gòu)物的佳平衡點(diǎn)。社交購(gòu)物更多的在于發(fā)現(xiàn)、談話(huà)和創(chuàng)建關(guān)系，這是Pinterest用戶(hù)經(jīng)常使用的互動(dòng)方式。
　　
　　隨著Pinterest的發(fā)展，他們?nèi)蘸髮⒏嚓P(guān)注于商業(yè)化和推動(dòng)直接商務(wù)，日本電子商務(wù)公司樂(lè)天的投資就是一個(gè)很強(qiáng)的直接商務(wù)暗示。以下就是我對(duì)Pinterest下一步舉動(dòng)的預(yù)測(cè)：
　　
　　--建立品牌、商店和精品店的品牌頁(yè)面。
　　
　　--集成自主版本的Shopify電子商務(wù)解決方案。
　　
　　--創(chuàng)造電子商務(wù)渠道。
　　
　　以Pinterest的規(guī)模來(lái)看，他們面臨的大挑戰(zhàn)就是其舉措被外界的聲音所埋沒(méi)。這類(lèi)似于Facebook的新鮮事（Newsfeed）問(wèn)題，但更多的困難是因?yàn)槠鋵?zhuān)注于時(shí)尚和其它時(shí)尚產(chǎn)品。
　　
　　--Facebook是以人的聯(lián)系為基礎(chǔ)。為了讓我的新鮮事功能作用更大，我必須將它加入到我的關(guān)系質(zhì)量中，比如，誰(shuí)是我親近的朋友、誰(shuí)是我的家人、我與誰(shuí)的粉絲頁(yè)面互動(dòng)多。這是因?yàn)槲覀兠看味枷騀acebook提供信息，我們查看朋友的照片，對(duì)他的狀態(tài)更新“贊”一個(gè)，或者對(duì)一篇文章發(fā)表評(píng)論。Facebook并不關(guān)心我們互動(dòng)的內(nèi)容，他們只需要知道誰(shuí)知道了內(nèi)容。
　　
　　--時(shí)尚和其它時(shí)尚產(chǎn)品都具備高度主觀性，這就意味著我不一定與親近的朋友喜歡同一件衣服。比如，如果我喜歡朋友在Pinterest上釘上（pinned）的一張可愛(ài)小狗圖片，這并不意味著我在時(shí)尚層面與他有共同的品味。
　　
　　下一個(gè)時(shí)尚科技
　　
　　迄今為止，大多數(shù)時(shí)尚公司更傾向于商務(wù)，而非技術(shù)。看看電子商務(wù)網(wǎng)站Gilt和Fab，他們就是建立在十分標(biāo)準(zhǔn)電子商務(wù)后端上的主要商務(wù)公司，只是發(fā)生了很小的變化。當(dāng)你的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是營(yíng)收時(shí)，你很難創(chuàng)造出顛覆性創(chuàng)新。
　　
　　那么在線(xiàn)時(shí)尚購(gòu)物未來(lái)會(huì)發(fā)展成什么樣呢？我感覺(jué)今天的多瀏覽器標(biāo)簽搜索和過(guò)濾機(jī)制將會(huì)變得十分古老，就像今天的打印地圖和黃色頁(yè)面。
　　
　　以下就是我認(rèn)為未來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的購(gòu)物方式：
　　
　　--我將自己畫(huà)出，然后告訴Siri我正在尋找一雙運(yùn)動(dòng)鞋，下班回家時(shí)開(kāi)車(chē)穿的。
　　
　　--當(dāng)我到家后，我躺在沙發(fā)上，拿著iPad或者打開(kāi)蘋(píng)果電視，然后就會(huì)看到專(zhuān)為我的尺寸定制的運(yùn)動(dòng)鞋頁(yè)面。
　　
　　當(dāng)我想要盡興瀏覽時(shí)：
　　
　　--我將看到我喜歡的設(shè)計(jì)師、時(shí)尚博主以及對(duì)我影響較大的人給我展示的新收藏和*。
　　
　　--根據(jù)我的風(fēng)格和喜好向我*設(shè)計(jì)師，其中一部分*是電腦產(chǎn)生的，一部分是設(shè)計(jì)師和個(gè)人設(shè)計(jì)師自己挑選的。
　　
　　--我不會(huì)像今天在諾德斯特龍姆網(wǎng)站那樣只瀏覽產(chǎn)品圖片，需要令人心悅的外觀、視頻和美麗的圖片進(jìn)行互動(dòng)。比如湯姆·克魯斯在《少數(shù)派報(bào)告》中的指令中心，或者我被普拉達(dá)、約翰·瓦維托斯（John Varvatos）設(shè)計(jì)的匡威所圍繞。
　　
　　--我無(wú)法區(qū)分出產(chǎn)品和廣告，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)都可以通過(guò)點(diǎn)擊和拖拽實(shí)現(xiàn)。
　　
　　--如果我早上11點(diǎn)訂購(gòu)產(chǎn)品，該產(chǎn)品需要在當(dāng)天下午6點(diǎn)前送到我門(mén)前。（亞馬遜已經(jīng)在中國(guó)采取了這一措施）。