【ppzhan摘要】在兩位創(chuàng)始人畢樺和洪鋼看來(lái)，紛美那時(shí)是“初具規(guī)模”，初步奠定了市場(chǎng)地位。而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的兩個(gè)生產(chǎn)基地，山東與和林格爾（位于內(nèi)蒙古），一直處于供不應(yīng)求的接單狀態(tài)，加之國(guó)內(nèi)消費(fèi)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)的誘惑，在歐洲那么昂貴之地開設(shè)工廠，聽起來(lái)似乎很不切實(shí)際。當(dāng)歐洲客戶非常嚴(yán)肅地拋出10億包1L規(guī)格無(wú)菌包裝材料訂單的時(shí)候，畢樺才明白，這是一個(gè)非常有誠(chéng)意的戰(zhàn)略性建議。
　　
　　在德國(guó)東部薩克森-安哈特州的哈勒工業(yè)園區(qū)，有一片廠區(qū)門口五星紅旗迎風(fēng)招展，四邊新翻的黃褐色的泥土透著新鮮氣，一群德國(guó)工人在調(diào)試設(shè)備，顯然這里是一家中國(guó)公司新建的德國(guó)廠地。出人意料的是，這家斥資5000萬(wàn)歐元，走出化綠地投資（GreenField）步的中國(guó)公司，是一家非常年輕的民營(yíng)公司。
　　
　　創(chuàng)立于2001年的紛美包裝有限公司（簡(jiǎn)稱紛美包裝，00468.HK），是一家液體食品無(wú)菌包裝綜合供應(yīng)商。公司于2010年12月9日在香港聯(lián)交所主板上市，近日市值為41億人民幣左右。
　　
　　根據(jù)獨(dú)立調(diào)研公司Frost&Sullivan的報(bào)告，2009年，紛美包裝的銷售額占中國(guó)無(wú)菌包裝市場(chǎng)銷量的9.6%，*二；同時(shí)，紛美是第三大的液體食品無(wú)菌包裝材料供應(yīng)商，市場(chǎng)份額約為2%。
　　
　　事實(shí)上，提及無(wú)菌包裝領(lǐng)域，老大利樂的名字不能不提，這家占有超過市場(chǎng)70%份額和一度占有中國(guó)市場(chǎng)99%以上份額的瑞典公司，幾十年來(lái)一直是市場(chǎng)的“老大”。
　　
　　而紛美，這個(gè)從利樂的市場(chǎng)夾縫中拼殺起來(lái)的“老二”，在完成IPO奠定其生存的根基之后，開始要尋找更大的市場(chǎng)空間，這一次，他們選擇了開拓市場(chǎng)。
　　
　　“邁出這一步，不是我們首先想到的，而是客戶主動(dòng)提出的要求”，紛美包裝董事長(zhǎng)洪鋼告訴記者，讓生產(chǎn)靠近客戶，是紛美布局化的決策策略之一。
　　
　　而對(duì)于這家不到11周歲的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要與規(guī)模比自己強(qiáng)幾十倍的跨國(guó)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，在基本面上，精益生產(chǎn)和品質(zhì)的提升是必然要跨越的一關(guān)，而這些，借助德國(guó)的制造和生產(chǎn)基礎(chǔ)，或許是個(gè)實(shí)現(xiàn)“撐高跳”的機(jī)會(huì)。
　　
　　決策：化突破
　　
　　“歐洲設(shè)個(gè)工廠吧”，2006年的一次商務(wù)會(huì)談完畢，紛美包裝的歐洲客戶代表突然提出了這樣一個(gè)建議。當(dāng)時(shí)與客戶會(huì)談的紛美包裝總裁畢樺，將之當(dāng)成一個(gè)善意的玩笑一聽而過。
　　
　　在兩位創(chuàng)始人畢樺和洪鋼看來(lái)，紛美那時(shí)是“初具規(guī)模”，初步奠定了市場(chǎng)地位。而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的兩個(gè)生產(chǎn)基地，山東與和林格爾（位于內(nèi)蒙古），一直處于供不應(yīng)求的接單狀態(tài)，加之國(guó)內(nèi)消費(fèi)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)的誘惑，在歐洲那么昂貴之地開設(shè)工廠，聽起來(lái)似乎很不切實(shí)際。
　　
　　當(dāng)歐洲客戶非常嚴(yán)肅地拋出10億包1L規(guī)格無(wú)菌包裝材料訂單的時(shí)候，畢樺才明白，這是一個(gè)非常有誠(chéng)意的戰(zhàn)略性建議。
　　
　　那這個(gè)歐洲建廠的建議是不是可行呢？是否有適合的人來(lái)管理歐洲工廠？后續(xù)是否有足夠的訂單去填飽工廠的運(yùn)營(yíng)吞吐量呢？
　　
　　從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，紛美生產(chǎn)的無(wú)菌包裝材料，其供應(yīng)對(duì)象為乳品和飲料生產(chǎn)企業(yè)，其核心原材料的采購(gòu)很大一部分是來(lái)自歐美地區(qū)，而從成品的出口來(lái)看，總銷售額中約有10%出口到國(guó)外，其中大的出口地是歐洲。從產(chǎn)業(yè)鏈的路徑來(lái)看，如果在歐洲投資設(shè)廠，可以將供應(yīng)鏈縮短，且稅費(fèi)方面的節(jié)約也是可預(yù)見的。