【ppzhan摘要】盡管業(yè)界和媒體一致看好彩色激光打印機(jī)在中國(guó)文印市場(chǎng)的潛力，但數(shù)據(jù)卻令人不得不正視“殘酷”的現(xiàn)實(shí)。“我十分不理解為什么彩色激光打印機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)如此不被接受？”佳能商務(wù)影像方案部總經(jīng)理江原大成先生在4月26日的媒體溝通會(huì)上拋出了這個(gè)問(wèn)題。如何破解中國(guó)激光打印市場(chǎng)的色彩迷局？耐心地“教育”用戶，或許是有效的解決辦法之一。
　　
　　盡管業(yè)界和媒體一致看好彩色激光打印機(jī)在中國(guó)文印市場(chǎng)的潛力，但數(shù)據(jù)卻令人不得不正視“殘酷”的現(xiàn)實(shí)。
　　
　　調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國(guó)市場(chǎng)激光打印機(jī)與激光一體機(jī)的整體市場(chǎng)銷量約600萬(wàn)臺(tái)，其中彩色激光設(shè)備不到20萬(wàn)臺(tái)，比率低于3.33%；A3幅面復(fù)印機(jī)銷量約60萬(wàn)臺(tái)，彩色復(fù)印機(jī)銷量只占3萬(wàn)臺(tái)，比率約為5%。
　　
　　“我十分不理解為什么彩色激光打印機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)如此不被接受？”佳能商務(wù)影像方案部總經(jīng)理江原大成先生在4月26日的媒體溝通會(huì)上拋出了這個(gè)問(wèn)題。
　　
　　其實(shí)不僅是佳能面臨著如此的“窘境”，包括惠普、三星、富士施樂(lè)在內(nèi)的所有打印廠商都無(wú)法回避這一現(xiàn)狀。
　　
　　究竟是什么絆住了彩色激光打印機(jī)在市場(chǎng)的發(fā)力？
　　
　　是老生常談的成本問(wèn)題嗎？對(duì)于中國(guó)企業(yè)，特別是SMB（中小企業(yè)）來(lái)說(shuō)，成本是其管理層首要考慮的因素。相對(duì)于黑白激光打印機(jī)來(lái)說(shuō)，彩色激光打印機(jī)的價(jià)格偏高，因此客觀上設(shè)置了價(jià)格壁壘。如果倒推到若干年前，彩色激光打印機(jī)的價(jià)格幾乎是“天價(jià)”。然而，近幾年，彩色激光打印機(jī)的價(jià)格一路走低，盡管比黑白激光打印機(jī)的價(jià)格仍然高一些，但已經(jīng)非常“親民”。例如，惠普CP1025、佳能LBP7010C、富士施樂(lè)DocuPrintCP105b和三星CLP-315等，價(jià)格都在1500~2000元。從中小企業(yè)的角度來(lái)看，購(gòu)機(jī)的成本壓力趨向于無(wú)。
　　
　　難道是使用成本的困擾？惠普曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)測(cè)試，用惠普的CP1025與普通黑白激光打印機(jī)進(jìn)行對(duì)比，測(cè)試結(jié)果表明，如果打印黑白文檔，彩色激光打印機(jī)的單頁(yè)成本比黑白激光打印機(jī)要節(jié)省20%。盡管這個(gè)對(duì)比帶有一些“官方”背景，但其較大的數(shù)據(jù)差表明這幾乎是接近事實(shí)的。
　　
　　是競(jìng)品的原因么？筆者覺(jué)得這是可能因素之一。在惠普等企業(yè)大力推廣商噴概念之后，彩色激光打印機(jī)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)更是“捉襟見(jiàn)肘”。而無(wú)論是在輸出質(zhì)量和打印速度方面，商噴都足以與彩激媲美。企業(yè)用戶特別是中小企業(yè)更為傾向于選擇商噴，而不是彩激，而且這些企業(yè)基本是一臺(tái)黑白激光加一臺(tái)商噴的組合，以實(shí)現(xiàn)自身對(duì)成本和色彩的雙重需求。
　　
　　另外，筆者認(rèn)為，企業(yè)的行業(yè)屬性也是影響彩色激光打印機(jī)“普及”的因素之一。在中國(guó)，很多企業(yè)只有業(yè)務(wù)部門對(duì)色彩的有著強(qiáng)烈的需求，比如市場(chǎng)部門。而像是廣告、公關(guān)、咨詢、醫(yī)療等服務(wù)性行業(yè)，由于對(duì)口的是直接客戶，所以對(duì)于色彩的需求也非常大。這些具備明顯行業(yè)屬性的企業(yè)應(yīng)該是彩色激光打印機(jī)需要“攻堅(jiān)”的目標(biāo)。
　　
　　其實(shí)，為關(guān)鍵的因素或許是觀念。相信很多人對(duì)于彩色打印設(shè)備的認(rèn)知都會(huì)是噴墨打印機(jī)，而不是激光打印機(jī)。畢竟，在中國(guó)，黑白激光打印機(jī)非常盛行，或許正是這一現(xiàn)狀造成了觀念上的固化，進(jìn)而成為彩色激光打印機(jī)發(fā)展的阻礙。
　　
　　如何破解中國(guó)激光打印市場(chǎng)的色彩迷局？耐心地“教育”用戶，或許是有效的解決辦法之一。