【ppzhan摘要】2012年4月18日，富士施樂發(fā)布重大戰(zhàn)略調(diào)整，宣布其在中國將由生產(chǎn)、銷售為主向以產(chǎn)品開發(fā)為重心的轉(zhuǎn)型。在會上，富士施樂株式會社執(zhí)行副總裁/董事坂本保先生詳細(xì)介紹了此次戰(zhàn)略調(diào)整的細(xì)節(jié)及意義，按照相關(guān)機構(gòu)的統(tǒng)計，目前，按銷量核算，市場占有率的品牌其百分比約為20%，如果一個品牌能夠保持15%的市場占有率（銷量），即可排進*，富士施樂的目標(biāo)也是進入前三。
　　
　　2012年4月18日，富士施樂發(fā)布重大戰(zhàn)略調(diào)整，宣布其在中國將由生產(chǎn)、銷售為主向以產(chǎn)品開發(fā)為重心的轉(zhuǎn)型。在會上，富士施樂株式會社執(zhí)行副總裁/董事坂本保先生詳細(xì)介紹了此次戰(zhàn)略調(diào)整的細(xì)節(jié)及意義，并在會議的后環(huán)節(jié)與富士施樂（中國）有限公司總裁兼CEO徐正剛先生共同回答了媒體的相關(guān)提問。
　　
　　關(guān)于目前中國開發(fā)團隊的問題。坂本保先生表示，中國開發(fā)團隊中14名研發(fā)人才經(jīng)過了日本研發(fā)中心的培訓(xùn)，主要針對研發(fā)技能以及日語等方面。目前中國開發(fā)團隊已有30人的規(guī)模，在未來兩年內(nèi)要增至70人，以保證中國市場的需求。坂本保坦言，中國開發(fā)團隊主要任務(wù)是研發(fā)黑白型產(chǎn)品，即從A3到A4幅面的低端入門級產(chǎn)品開始，并預(yù)計將于2013年推出款完全由中國開發(fā)團隊研發(fā)生產(chǎn)的文印設(shè)備。
　　
　　目前，富士施樂的日本研發(fā)中心幾乎集中于日本橫濱，而之所以在中國增設(shè)開發(fā)團隊，主要是為了提升在中國的研發(fā)能力，以跟進快速發(fā)展的中國市場。
　　
　　關(guān)于中國辦事處的事宜，坂本保先生告知媒體，富士施樂已于4月1日在中國設(shè)立了專門的辦事處，其主要職能是進行質(zhì)量控制、技術(shù)支持、市場調(diào)研和知識產(chǎn)權(quán)的運營管理。坂本保強調(diào)，富士施樂株式會社管理層對于中國辦事處寄予厚望，希望通過該機構(gòu)及時應(yīng)對中國市場的需求，尤其是中國蓬勃發(fā)展的SMB市場。
　　
　　對于富士施樂的業(yè)績目標(biāo)和面臨的挑戰(zhàn)，徐正剛先生表示，銷售業(yè)績有兩種統(tǒng)計方法，即銷售額和銷售量。在銷售量方面，富士施樂的A3幅面的設(shè)備在2011年占據(jù)市場份額約為8%-9%，而A4打印機的市場占有率也在8%-9%之間。按照相關(guān)機構(gòu)的統(tǒng)計，目前，按銷量核算，市場占有率的品牌其百分比約為20%，如果一個品牌能夠保持15%的市場占有率（銷量），即可排進*，富士施樂的目標(biāo)也是進入前三。如果依照銷售額進行統(tǒng)計，依據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，富士施樂在2010年的市場占有率約為13.5%，*二。
　　
　　在中國市場，富士施樂目前采用了直銷 渠道的方式進行產(chǎn)品銷售，即在北上廣深蓉等一線城市采取直銷模式，而對于二三級城市，則更多是依靠代理商、渠道商和分銷商來進行營銷。徐正剛坦言，目前富士施樂在中國面臨著巨大挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在兩個方面，一是中國的市場需求的復(fù)雜程度遠(yuǎn)超其他地區(qū)；二是中國幅員遼闊，建立完備的銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系需要更多的時間、人力以及財力支出。另外，徐正剛還談到，富士施樂的銷售組合已經(jīng)多樣化，除了產(chǎn)品的銷售，目前還為客戶提供完整的解決方案和服務(wù)。