【ppzhan摘要】隨著消費者和辦公室職員越來越依靠數(shù)字格式，惠普打印業(yè)務去年的銷售額僅為258億美元，同比持平，營業(yè)利潤則下滑10%，至40億美元。為了加快增長并修復資產負債表，惠特曼將賭注壓在一款長達72英尺(約合22米)的Web-press數(shù)字印刷機上。這種數(shù)字印刷機的單價達到100萬至200萬美元，主要客戶是需要大量印刷書籍、直銷廣告和目錄冊的企業(yè)，目的是取代很多印刷企業(yè)一直以來使用的手動膠印機。
　　
　　挑戰(zhàn)
　　
　　惠普(微博)CEO梅格·惠特曼承諾將在上任年改善公司的資產負債狀況。但她面臨的一大問題是：打印部門的增長已經停滯，作為該公司*以來的一項現(xiàn)金牛業(yè)務，該部門在惠普71億美元的年利潤中占據(jù)過半比例。
　　
　　隨著消費者和辦公室職員越來越依靠數(shù)字格式，惠普打印業(yè)務去年的銷售額僅為258億美元，同比持平，營業(yè)利潤則下滑10%，至40億美元。
　　
　　為了加快增長并修復資產負債表，惠特曼將賭注壓在一款長達72英尺(約合22米)的Web-press數(shù)字印刷機上。這種數(shù)字印刷機的單價達到100萬至200萬美元，主要客戶是需要大量印刷書籍、直銷廣告和目錄冊的企業(yè)，目的是取代很多印刷企業(yè)一直以來使用的手動膠印機。
　　
　　自從2008年推出了Web-press原型機后，惠普已經針對該產品以及相關的數(shù)碼設備投入了10多億美元的研發(fā)費用。這一項目也在加快發(fā)展：惠普計劃推出新款數(shù)字印刷機，之后在德國杜塞爾多夫舉行的四年一度的印刷行業(yè)展會上大力推廣。該公司屆時將租用5140平方米的展區(qū)，面積僅次于德國海德堡印刷機械有限公司(Heidelberger Druckmaschinen AG)，位居展會第二。
　　
　　惠普還在努力吸引美國商業(yè)印刷公司Courier，后者從2010年起已經購買了3臺惠普數(shù)字印刷機，并且已經利用這些設備開展了新業(yè)務，為高校印刷定制課本。CourierCEO吉姆·康維(Jim Conway)表示，該公司的定制課本業(yè)務增長迅猛，在2010年實現(xiàn)數(shù)百萬美元收入后，2011年的收入增長5倍，2012年還有望在此基礎上實現(xiàn)翻番。
　　
　　現(xiàn)狀
　　
　　惠特曼拒此置評，但她必須采取很多新措施來加強公司的資產負債表。在截至去年10月的財年內，惠普現(xiàn)金余額為80億美元，*債務則高達230億美元。上一財年同期的現(xiàn)金和*債務分別為110億美元和150億美元。
　　
　　在前CEO李艾科(Leo Apotheker)的*下，惠普去年的現(xiàn)金儲備大幅縮水，原因是他動用100多億美元收購了英國軟件公司Autonomy，并展開了重組，包括關閉了webOS操作系統(tǒng)業(yè)務。投資者也逐漸失去耐心。該股過去12個月跌幅約為40%，去年末甚至觸及6年新低。
　　
　　惠普在復興過程中面臨著數(shù)字印刷領域的眾多競爭對手，包括柯達(微博)、佳能和理光。根據(jù)市場研究公司Info Trends的數(shù)據(jù)，這三家企業(yè)2010年的銷量均超過惠普。
　　
　　不過惠普依然有所進展。Info Trends的數(shù)據(jù)顯示，在2011年前9個月中，惠普從*五攀升至第二。Web-press自2009年發(fā)布以來的銷量已經超過50臺。
　　
　　惠普打印部門主管維奧梅什·喬希(Vyomesh Joshi)表示，數(shù)字印刷“是我們大的增長點”。Info Trends預計，今年的印刷機銷量增幅將超過20%。
　　
　　盡管出現(xiàn)這種增長，但對很多印刷企業(yè)而言，這類產品的價格都太過昂貴，很多中小企業(yè)還是愿意購買傳統(tǒng)印刷機。美國印刷公司Ran Roy Printing負責人蘭迪·辛克萊爾(Randy Sinclair)表示，由于資金仍然緊張，因此“買不起這種設備”。該公司擁有7臺傳統(tǒng)印刷機和1臺小型數(shù)字印刷機。
　　
　　負責數(shù)字印刷業(yè)務的惠普副總裁克里斯·摩根(Chris Morgan)承認，這種產品銷售難度不低。“企業(yè)必須有足夠的業(yè)務才會開展這種投資。”他說。
　　
　　機遇
　　
　　但數(shù)字印刷機的確可以創(chuàng)造新的商業(yè)機遇。傳統(tǒng)印刷機需要花時間組裝，并且只有在印刷數(shù)千張相同的圖片時才能達到佳效果，而由于數(shù)字印刷機都以數(shù)字形式存儲圖片，所以無需額外花時間更改設置。這樣就可以小批量印刷定制書籍，或者針對不同的用戶印刷不同的傳單。
　　
　　美國印刷公司Consolidated Graphics購買了兩臺惠普Web-press，并從柯達和其他企業(yè)那里購買了類似的設備。該公司執(zhí)行副總裁立刻·戴維斯(Ric Davis)表示，這提升了該公司的響應速度，使之可以針對不同用戶印刷推廣材料。
　　
　　但Consolidated并不準備完全依賴一家數(shù)字印刷機廠商，短期內也沒有這一計劃，部分原因在于“這項技術太新了”。(鼎宏)